加拿大五大床上用品零售商继续占据主导地位，去年总体床上用品销售额增长10.4%，占据市场的一半以上 – 相比的50.6%，占52.3%。
价格和促销继续推动零售行动，但去年排名第一的床上用品商Sears Canada改变了定价策略，从折扣方式转向基于价值的定价。
迄今为止的结果好坏参半，但全国业务经理/家具公司Bruce Watton认为，从长远来看，该战略将成为胜利者，在Sears Canada的核心客户心中树立价值感和一致性。
“您不能进入市场并向消费者提供40%和50%的折扣，然后改变您的定价矩阵，而不会在销售方面有所下降，”Watton说。“现实是我们想要迈向可睡性和舒适度，这不是我们与顾客的对话。但那就是我们前进的方向。“
Sears Canada一直是这个领先的家具和床上用品零售商。其Sears-O-Pedic品牌长期以来一直是其床上用品的核心，并且仍然是其畅销品。但去年，西尔斯推出了全国品牌战略，地板，并推广Sealy，Simmons和Serta以及自有品牌。
在这些战略转变中，西尔斯加拿大公司的床上用品销售额在2002年增长了7.1%，达到1.5亿加元，占零售床上用品市场份额的17.2%。
虽然前5名中的其他成员经常有其他品牌，特别是高端的Kingsdown，但他们也强调三S – Sealy，Simmons和Serta – 作为其阵容的关键组成部分。
第二和第三名零售商证明了价格和促销是赢得床上用品消费者所需要的。
睡眠加拿大于1994年崭露头角，是前五大失控增长领导者，2002年销售额增长19.3%，达到1.42亿加元。它的市场份额为16.3%，开始与西尔斯加拿大公司竞争。
公司官员拒绝接受采访，但Sleep Country Canada因改变这个的床上用品销售方式而受到广泛赞誉。
“他们有很多优势，其中最强大的是他们的广告和营销，”一位高级工厂主管说。“它们完美无瑕，并建立了许多头脑意识。这就是将他们与竞争对手区分开来的事情。“
“他们彻底改变了如何销售床上用品并使平均价格大幅上涨，”另一位高管表示。“他们每年都在不断变得更好，其中一个原因就是他们的人员训练有素。”