音乐在身后激荡一千多人在台下注视罗燕冲上舞台在2018年5月这场四天三夜的培训中她看到成功学导师陈安之不停播放的同名人政要的合影觉得眼前的人就像神一样了不起
罗燕说舞台上陈安之问她你真的愿意和老师学习吗老师只帮助值得帮助的人她连忙保证我真的愿意但是现在我没法交学费我得回去贷款用房子做抵押好不好
她参加的成功学培训已在中国火了二十多年上世纪90年代自称世界华人成功学第一人的陈安之将成功学移植到了国内很快复制这一模式的大师们不断涌现今年7月宣称日作诗2000首的天才少女岑某一段成功学演讲再次让多名成功学大师进入公众视野
无数人在成功学的会场上一掷千金罗燕为的是提升自我能力同为初级弟子的吕大元是为了更快赚大钱而拜师徐鹤宁的戴龙驰则是为了提高自己公司的成交量他们一掷或几十万元或几百万元就为了成功这一信仰
直到现在罗燕都无法确定如果再回到那个会场还会不会做出同样的选择在那个环境里所有人都是疯子她说
舞台
2013年6月在上海一家金碧辉煌的酒店会场戴龙驰第一次见到成功学导师徐鹤宁头戴王冠身着拖地长裙左手拿话筒右手握一枝玫瑰花站在舞台的中心背后是气派的LED大屏和流转的彩色灯光
徐鹤宁的优秀弟子被一一邀请上台全都穿着西服晚礼服啊很华丽戴龙驰很羡慕
他听到台上的弟子宣称遇见鹤宁老师后企业只用了六个月就从负债累累变成了行业内的销售冠军更有人号称企业只用三天就完成了一年的目标都是因为听了鹤宁老师的世界级商业模式
那年戴龙驰才刚刚创业化学专业毕业的他在家乡创立了一所英语培训学校然而学生人数寥寥无几戴龙驰很苦闷为什么我能把学生教得特别好课程也有杀伤力但客户怎么就是不给我掏钱
鹤宁老师就很会成交很会收钱我想她一定有什么特别的能力戴龙驰在这里看到了希望
戴龙驰回忆公开课的最后一天徐鹤宁现场招收弟子可20万的弟子班费用对于他来说并非小数目徐鹤宁在台上说假如鹤宁老师能教你成为行业的顶尖只需投资20万你觉得贵吗假如投资20万能让你赚到一百万一千万你还觉得贵吗
不贵
所以你是现在行动还是立刻行动
戴龙驰立刻行动了在戴龙驰印象中现场1000多人有近三成的听众当场成交有人交了元有人交了5万元戴龙驰是唯一一个一掷20万元的弟子
大师
8月23戴龙驰参加的这个课程是上世纪90年代在中国声名渐起的成功学培训
导师徐鹤宁自称亚洲销售女神她门下高徒亚洲服务王子姬剑晶在2020年7月因为一段视频被推上舆论的风口浪尖
视频中一个十几岁的女孩岑某站在舞台上说自己从前不会写诗也没出过书而在一个神奇的学校学习了三个月后她出了书出了诗集一天能写2000首诗
这个小女孩受到姬剑晶老师的影响立志成为一个演说家企业家慈善家大家觉得这个小女孩棒还是不棒那你们的掌声和呐喊声在哪里主持人声调骤然挑高女孩和着音乐节奏上上下下地鼓掌后来讲到激动处女孩哭着扑通一声跪下来
在成功学的维权群里有群友看完视频称一模一样她的话术和套路和陈安之都是一个模子里刻出来的
陈安之是徐鹤宁的导师在多份成功学培训课程宣传单中陈安之自称师从世界潜能激励大师安东尼罗宾TonyRobbins陈安之曾在罗燕的弟子课上谈到徐鹤宁徐鹤宁是我将她一手包装成了亚洲销售女神她的话术一字一句都是我给她写的动作和手势也是我为她设计的
早在2014年罗燕就在电视上被陈安之书生气的形象吸引后来罗燕时常在里看到陈安之的励志文章觉得他精通讲话的艺术因此在2018年3月当她在一个文章的末尾看到了陈安之本人的推广时毫不犹豫就发送了好友申请
加完好友后罗燕得知这个自称是陈安之的人其实只是工作人员他们以大师本人的名义加到潜在学员的再挑明身份推销课程
大师邀请她去西安参加2018年5月27日举办的一场公开课公开课门票价格分为四档从1680元的贵宾席到8800元的翡翠席唯一的区别在于席位的远近最贵的席位拥有和大师合影的机会最便宜的则连自己的固定座位都没有需要每天去占位罗燕用1680元买下了一张最低档位的席位乘坐绿皮火车晃荡了四十多小时去了西安
信徒
陈安之的公开课在一家西安星级酒店举办为期4天3夜罗燕承担不起这家酒店的住宿费便住在旁边一百块一天的小旅馆里
她的门票是会场十排之后不固定座位的区域内现场的工作人员不断暗示她要抢到靠前的位置为了更近距离地接触大师她每天早上五点便起床排队随时准备冲进会场
然而课程的前两天都不见大师大师的弟子们一一上台讲述自己遇见恩师后人生翻天覆地的变化在这两天的演讲车轮战中有的人大谈风水有的人洞察股市有的则售卖自己的主持课程区块链等产品一个新世界在罗燕眼前徐徐展开陈安之还没露面她的信用卡便已透支了3万多元罗燕回想起这两日更像是一场急着赶场的走穴
倒数第二天下午陈安之姗姗来迟他宣称马云王健林奥巴马都是他的座上宾而他自己更是拥有7家公司其中3家已经上市还有2家在走流程
罗燕当时觉得陈安之就是站在世界塔尖上的人物太优秀了从一无所有到亿万富翁她对亿万富翁其实没什么概念冲动完全源于对高层次人物的向往希望自己的能力也能提高待人接物啊教育子女啊年纪越大越希望有人能引领自己我不贪财的对金钱也没什么欲望但我知道能力提升了金钱自然就会有了
罗燕回忆最后一天陈安之开始招收弟子只招三个要非常有缘分的只帮助那种特别想成功特别积极努力的人鼓点紧凑的音乐适时响起有人冲上了台罗燕唯恐错失成功机会也跟着冲了上去
经过层层筛选罗燕幸运地被陈安之选中其他人都因生肖八字等理由被拒绝了只有罗燕被直接指定没有问过其他任何信息我当时就特别兴奋觉得他可能是觉得我比较面善吧罗燕当场用信用卡刷了一万块定金
入门弟子一共31万元罗燕的信用卡不能再透支了工作人员告诉她相信陈老师这笔钱你很快就会赚回来在公开课上陈安之的收费标准分别是年卡弟子一年包听三次价值元入门弟子31万元终极弟子108万元以及318万元的接班弟子
罗燕回到老家瞒着家人抵押了家里的房子在一周内以民间借贷途径贷款这才补齐尾款
沉迷
在沉迷成功学之前47岁的四川人罗燕是个朝九晚五的上班族她讲话也慢条斯理不爱打麻将也不跳广场舞唯一的爱好是翻翻书连看电视都只看法治节目和历史片从不看连续剧消磨时间
我们这一代人最缺的是知识文化罗燕中专毕业后自考了法律文凭又考了会计从业资格证但她总有焦虑不说能引领时代吧可现在就是跟在后面跑都吃力
看着同在事业单位的同事她无奈大家都是混着等工资每天也不动脑筋我不能这样难道真的一直混到棺材里面去
时值2018年罗燕的女儿已步入高中她想为女儿做个终身学习的表率也想着能够突破老实的性格外壳能和自家兄弟一样能说善道左右逢源
她自己摸索着看书但总觉无从下手市面上的培训机构层出不穷却大多是计算机英语等针对年轻人的高门槛培训在罗燕的印象中当时宣传力度最大规模也最大的培训就是陈安之
2018年10月吕大元和罗燕以同样的方式成为陈安之的初级弟子他是一个梦想成为李小龙的建材老板这个社会有钱就能潇洒有钱才能当英雄我就是想赚更多钱他自称年轻时骑着一辆凤凰单车跑业务后来买了四台汽车在新闻中他看到李小龙因为敢于要价片酬不断提升便也开始只做大笔买卖20岁出头吕大元手下就有20多名员工在一线城市安了家
我们做生意的人野心总是有的吧吕大元说他报名成功学课程目的很单纯赚更多的钱为了这一月一次的弟子班课程他搁置了广州的生意独自搬到上海租房子住
公开课中陈安之大谈我是炎黄子孙我的使命是拯救中国人帮无数中国企业家渡过难关时吕大元内心的英雄主义情怀又被勾起他一口气交清了31万元为此还抵押了广州的房子如果当时让我交108万我也会交的我就是敢赌我知道大收益必须要大投资你敢收31万我就敢给
话术
来到这里就是为了快乐
在上海绿瘦酒店当陈安之于弟子内训中对着200多名弟子高呼这句话时坐在台下的吕大元生气了我交了31万是来认真学习赚钱的要想快乐哪里不能快乐
在吕大元所在的弟子班中陈安之不停拉弟子进一步消费私人会所一张餐票1500元各路风水师首饰商卖股票的卖演讲课程的人也都悉数登场好像光上陈安之的课程还不够要叠加上另外的课程才有用一样吕大元渐渐发现本应是学习的地方源源不断地却都是销售上课不像上课卖东西不像卖东西
为了参加成功学培训2018年下半年罗燕辞了公务员专心开始上课但陈安之没完没了地推销产品还鼓励大家投资他推荐的股份与公司罗燕只觉得烦了都成为弟子了说的还是以前公开课那些东西
很快罗燕的幻想彻底破灭了她找到了一个缴费108万元的终极弟子她原以为终极弟子常常同老师一起出席高端场合名人会所但她再三确认了好几遍才知道终极弟子学的东西也和她一模一样而且这位终极弟子连老师的电话号都没有罗燕感到愤怒了这个人敛财太厉害了无孔不入每一分钱都得给你榨干
程飞曾是成功学大师姬剑晶的轩辕国际产业集团员工之一在他入职时公司曾发给他一份内部资料要求熟练背诵这是公司每个业务员的必修课
在这份扉页写着内部资料严禁泄露离职收回的文件中也提到陈安之和徐鹤宁的名字程飞表示这是一套一脉相承的话术从陈安之开始便流传下来
面对客户的可能反应文件一一给出了见招拆招的话术模版例如若客户提到亲友的不支持和不理解那么话术应分四步走首先鼓励学员孤立亲友很多不成功的人都是被亲人朋友害死的第二步将坚持听课包装为为着梦想不断迈进接着引用名人背书最后告诉大家成功的关键是交对朋友跟对人
文件还一再提倡推销课程前要先问出潜在学员的渴望与需求然后给痛苦刺几刀再撒盐最后再告诉对方你有种药
这一套路也被福建省演讲与口才协会会长龙涛所总结出他们深挖你的痛点揭开伤疤再撒把盐然后再给效果给需求
十年前龙涛也曾是成功学的学员之一最近他做了一系列短视频专门揭露各成功学大师的套路评论中有大量过来人表示共鸣
这些大师们都会给自己虚构一个名头你叫亚洲成交王子我就叫世界第一演说家总之这个名头包裹得越大越好都是世界宇宙级别龙涛说你不能说他们的内容一点干货没有只是说得都落不到实处都是一些正确的废话
另外大师们上课的形式是固定的都是把听众聚集在一个密闭的会场与会者动辄几千人这被龙涛称为一种催眠术它会塑造出一个场在互动和音乐的作用下听众往往就会做出一反常态的不理性选择
会场中最大的互动是提问大师们重复不断地向听众提问是还是不是对还是不对龙涛将这类提问归为封闭式提问他们就是为了诱导听众说是陈安之那时就让大声说yes到了徐鹤宁姬剑晶新一代人可能就觉得说yes太羞怯了那就换成举手形式不一样但都是一种心理暗示
除了互动音乐也是一大心理暗示程飞回忆当年为了能在现场带动气氛公司还专门教他们如何听着音乐节奏跳舞培训当天工作人员都会提前分好工有人签到有人摄影有人在场外继续说服学员而大部分员工则负责在场内当托儿他们需要在音乐响起的时候带头鼓掌伴着节奏舞动身体有的同事还能哭出来程飞想了想他们应该是真的相信的
维权
2020年元旦程飞看了电影影里面主角与替身的关系让他思考良久受这部电影的影响程飞觉得人要活得有自己的样子不能再追随别人了退出后他才慢慢恍然大悟公司每天强调为客户创造价值但又总离不开说要交钱这很矛盾
罗燕也想退钱她觉得这一年什么都没学到还贷了近50万元的贷款公务员的工作辞掉也再难找到新的丈夫曾劝她不要搞传销罗燕却嫌丈夫跟不上时代变化和他离了婚罗燕甚至一度不敢开机因为一听到手机响就以为是催债的
三次弟子内训下来吕大元也感觉成功学的丑恶嘴脸是需要你交了钱才有门槛了解的不交钱时外面都是鲜花交了钱里面的爪牙就露出来了
脱下了成功学弟子身份的吕大元欠下了几十万元的高利贷他的人生已无法回到原来的生活正轨上落下的生意需要从头拾起妻子也选择离婚原先在大城市买的房子更是贱价卖出以糊口
2019年春节前吕大元来到陈安之讲课的绿瘦酒店闹事使出最后的力气呐喊七八个保安拦着他陈安之在会场气定神闲地上课吕大元连门都没能进去
2019年11月这些曾经深陷成功学的弟子们成立了维权群至今已有近百人维权群一度同仇敌忾其中几个代表在2019年夏天甚至几次跑到上海想要报案但出于证据零散又超出了派出所的职能范围最终无功而返
后来进群的律师秦裕斌也对此感到焦急若定为传销此类成功学培训的套路更加高明且不易察觉相比传统的拉人进入公司再为其推销产品的传统骗局供以贩卖的成功学并没有任何实际的商品载体若定为诈骗培训与弟子课的价格都是明码标价为课程付款的人们也都出于自愿那么它是否也可称之为正常的经济活动就不好界定
在成功学风头减退的近几年也有弟子选择与曾经的恩师对簿公堂以合同纠纷起诉居多有的大师还遭受牢狱之灾根据裁判文书网的公开资料显示2019年余娟等8位成功学讲师被判组织领导传销活动罪分别被判以6个月到4年不等的有期徒刑2020年8月被今日说法曝光在深圳活动的严兆海则因涉嫌诈骗罪而面临起诉
在中国政法大学刑事司法学院副教授方鹏看来此类案件在法律上面临的困境主要在于如何界定成功学培训中运用了虚构事实的方法行骗这是以诈骗罪进行立案的关键要素
方鹏说骗的关键在于确定名义上提供的商品或服务是不是直接的商品或服务即商品或服务的定价是否过于悬殊目前市面上上万的培训课程也屡见不鲜因此较难界定成功学培训所收取的费用是否合理成功学培训的法律定性也成为了难题
今年7月在罗燕的女儿高考结束后亲人凑钱帮她办理了房屋解押母女终于回到了阔别一年的家中这套曾被她抵押换取弟子费的房子但家里早已物是人非
吕大元则把自己封闭在家里不想交朋友了因为这个事我对人产生了恐惧尤其看见那种不实在的人就害怕现在就是屏蔽了所有社交
而导师陈安之尽管在2019年末被媒体点名批评为陈安之的成功学是一碗毒鸡汤但他依旧活跃今年7月他高调发行了新书目标与梦想宣称汇集了老师从业30年来的经典成功案例是实现梦想的金科玉律
2020年8月记者致电陈安之助理得到的回复是老师现在在国外拒绝了采访请求
他的徒孙13岁的岑某因日作诗2000首被推上了舆论的风口浪尖女孩口中不断提及的恩师姬剑晶紧急取消了原定于7月17日20日的培训其培训机构轩辕国际的办公场地上海剑红文化传播有限公司紧闭起了大门天眼查显示姬剑晶及其夫人范俊红于7月15日转让了该公司的股权
8月1日其公司的国际演说学院更名为isa服务中心继续售卖网课8月12日维权群里有人转发了一段姬剑晶的露脸视频视频中他已改名为姬承鑫继续推荐成功学的课程
8月8日徐鹤宁在苏州举办弟子班几十名信徒赴会戴龙驰也是其中的一个这已是他第30次来听徐鹤宁的课了他对成功学仍深信不疑
对于如何看待舆论对成功学诸位大师的质疑戴龙驰说人红才会是非多我有时就想我为什么还没被黑他说那大概是因为我还不够成功
罗燕戴龙驰吕大元程飞为化名
文实习生裘星李雨凝新京报记者周小琪
编辑丨陈晓舒校对李项玲