“每个行业都会有竞争，随着一个行业不断成熟，竞争会更加剧烈，况且西顿就是在这样的竞争中成长起来的。”
观点地产网过去的2015年，国家经济进入下行阶段，各行各业都进入了一个寒冬时期，同时也面临着激烈的竞争。然而在照明行业，却有一颗“星星”在升起。
西顿照明作为专业的商业照明服务商，从2008年开始就选择了酒店作为承载西顿品牌的焦点，而今酒店领域的西顿巴赫、博物馆的西顿玛雅以及商业领域的西顿卡姿这三驾马车成为带动整个企业前行的引擎。
据西顿照明常务副总经理陈实透露，在2009年-2012年，由于西顿持续投入和推广产品，2012年就做到了酒店细分领域的第一；2013-2015年在店铺和工装领域也有较大的突破，创业多年来，西顿拥有对灯光的深厚理解，对光学系统的不断优化，对设计师资源的互动和沉淀，这些资源对企业的横向拓展起到了很好的作用。
2015年国内经济面临寒冬的情况下，西顿仍实现了年初制定的目标，而且据陈实表示，2016年达成目标应该没问题。因为西顿把注意力从不擅长的领域更加聚焦到商业照明领域，加深渠道的专业度和深度。
在陈实看来，每个行业都会有竞争，随着一个行业不断成熟，竞争会更加剧烈，西顿就是在这样的竞争中成长起来的。早在2008年西顿提出要做酒店第一品牌时，就面临着雷士、欧普以及三雄这三个分别在商业空间、家居以及建筑类照明三大领域有一定地位的竞争对手。彼时，西顿结合市场环境，在分析各方优劣势之后果断投入酒店照明这个细分领域。当时的酒店，对灯光要求是最高的，投入大见效慢，国际品牌云集，很少人敢去做，西顿走的就是这样一条困难重重的道路，反而走出了自己的特色。
2015年，西顿开辟西顿玛雅这个专门针对博物馆和美术馆的细分品牌，以及西顿卡姿这样一个更高端的商业店铺细分品牌。
据了解，西顿已经跟许多有名的地产百强企业建立了合作关系，在房地产企业对成本控制越来越严的情况下，西顿在高端项目、品牌、渠道以及价格和服务方面的优势逐渐凸显。
国际市场方面，西顿在亚洲、欧洲和澳洲三个地区都有分布。陈实表示，2016年西顿会增加北美产品线，而且为了满足全球市场的差异化需求，必须投入资金进去，以增强西顿产品的生存空间。
面对国际市场对“中国制造”的质疑声，以及飞利浦、GE等老品牌的竞争，陈实还是建议从产品本身找问题，他认为只有做好产品本身，对自己有所要求，还是可以得到国际市场的认可的。
以下为观点地产新媒体对西顿照明常务副总经理陈实先生的采访实录：
观点地产新媒体：2015年是艰难的一年，2016年照明行业复苏的迹象比较明显，您对2016年的评价是什么？
陈实：在国家经济大环境都进入中低增长的情况下，每个行业每一年都面临着激烈的竞争，而且随着一个行业不断成熟，竞争会更加剧烈。
观点地产新媒体：由于反腐以及其他因素的影响，国内的酒店很难做，这对于商业地产占据重要一块的西顿来说是否会直接影响到酒店项目？
陈实：影响肯定是有的，我们的品牌定位是酒店，但业务范围也不仅限于此。只是说品牌要有具象的目标应用空间来承载。
2008年我们提出要做酒店第一品牌的时候，主要的竞争对手雷士是做商业空间，欧普是做家居，三雄是建筑类照明。如果西顿跟这些品牌产生直面的竞争，肯定会碰到很大的阻力。所以我们需要找到一个竞争不充分，同时也能够做和愿意去做的领域来塑造品牌形象，而这个领域就是酒店照明。
当时酒店对灯光要求最高，投入大、见效慢，所以大家都不愿意去做。另外，酒店照明市场空间不是很大，在整个中国来说也是占比最小的一个模块，所以得不到大家的重视。在整个应用空间里面商业是店铺照明占比24%，住宅照明17%，办公照明是17%，而酒店照明只有14%。
正因为酒店照明占比小，大家不重视，所以我们就选择了酒店作为承载品牌的焦点。同时，在2009年-2012年做酒店的这个过程中，我们也持续投入和推广。
2012年我们就做到了细分领域的第一，而且也在这个过程中沉淀了对灯光的理解，对灯具的优化，对设计师资源的互动和沉淀，这些资源也帮助我们从横向拓宽了发展空间。
比如说西顿扩展商业店铺，扩张地产精装房，扩展到场馆的建设都有很好的基础，而且会组织不同的专业队伍去研究某一个不同的领域。
去年我们又选择了例如美术馆以及博物馆等对灯光要求最高的应用范围，推出了西顿玛雅这个专门针对博物馆和美术馆的细分品牌，以及西顿卡姿这样一个更高端的商业店铺细分品牌。
对于西顿来说，酒店领域的西顿巴赫、博物馆的西顿玛雅以及商业领域的西顿卡姿，就是这“三驾马车”在带着西顿前行。
观点地产新媒体：这三个品牌基本上围绕的都是商业地产方向类的，和百强地产商合作会围绕普通住宅，居住类的项目吗？
陈实：对，这基本上都是商业。住宅是里面的基础，这些地产集团不只做住宅，还用商业带动住宅。无论是富力、万达还是中海等百强地产集团，都有高端酒店，比如我们在做的希尔顿、洲际、喜来登、万豪、铂尔曼和凯宾斯基等；而且他们还有商业综合体和住宅精装房，住宅里面还有高中低档。
跟这些集团合作的时候就不只做地产模块，而是采用从高往低的扩展方式，先做高端，再做中端，最后做低档，也就是经济型的产品。
西顿的产品本身就分为七系、五系、三系，七系是指上面说的那三个细分品牌，这代表着西顿每一个领域里最专业的产品和技术方案；五系是指星级酒店产品，其性价比高一些，也有一定的差异化，但是能够满足良好灯光氛围的要求；三系则是经济实用为主的普通精装房，这也是我们的底线，在保证产品质量和智能光色的基础上拿出的一个高性价比产品。
观点地产新媒体：在百强地产企业中，西顿建立合作的有三十多家，接下来准备把数量拓展到多少？预计什么时候能把百强全部拿下？
陈实：我们的目标就是这一百家，每年要进入十多家，要把百强全部拿下还得看我们自身的技术水准和服务能力能不能得到一百家企业的认可。
现在我们还是很用心的，将来每年保证有十多家的拓展，百强地产企业里面每年有十多个企业进来的速度在前进。
同时，西顿也把这个作为业务战略的重点，实现集团对集团的战略合作模式，现今的经济环境也对我们提出了更高的要求。
观点地产新媒体：房地产企业对成本控制越来越严，会不会造成很大压力？
陈实：有压力，但也是更大的机会。因为这不仅是对我们这一家有成本的要求，对所有的材料商都是一样的，至少我们同行面临着同样的竞争。
此时西顿的优势就得以体现了，首先，我们是相对的成本到项目，比如做高端酒店和商场项目，要求的首先是要有好效果然后再来提成本，做这种高端项目本来就是西顿的强项。
第二，在做中低端的经济型产品时，实际上照明行业业务做到一定程度时会去掉很多没有品牌号召力和服务能力的杂牌，最后的竞争就在具有品牌和渠道优势，又有服务能力的少数企业之间展开。
此外，价格和服务也是我们在经济寒冬下能保持发展的一个独特之处，同样的价格我们可以给客户更多增值服务和更高性价比，这两方面让我们更有优势。
观点地产新媒体：西顿已经在往国际市场拓展，这一块的份额有多大？主要集中在哪个区域？
陈实：整体来说，国际市场基本上是以亚洲、欧洲和澳洲为主。
我们认为西顿这么好的产品和想法应该在国际上有生存空间，所以也在积极参加每年的香港展，每两年一届的法兰克福展，在积极拓展国际市场，希望能够把我们对灯光的追求和产品扩散到更多的国家和地区。
观点地产新媒体：短时间内还会在这些地区继续拓展吗？
陈实：基本上是这样的布局，亚洲占了我们国际业务的50%，因为亚洲有很多经济相对比较活跃的国家，比如马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨、印尼、韩国这些地方。
我们主要做的还是以商铺和酒店为主的商业，欧洲进入了替换市场为主，基本上用LED来替代传统光源的时代；而且欧洲和亚洲的标准比较接近，所以在这两个地区整体表现不错。
2016年我们也会去参加北美展，也开始在增加北美产品线，美标的产品线，也开始积极开拓北美市场，因为毕竟是全球最大的海外市场。
观点地产新媒体：国际展上飞利浦、GE或者是其它已经有很多年的老品牌更受认可，中国一些产品在国外的印象相对来说比较低端，或者是质量不是那么的好，怎么打破这种固有印象？
陈实：打铁还需自身硬，这没有捷径可以走的，为什么中国大多数企业和产品会留下质低价廉的印象呢，还是我们产品本身出了问题。
第一，可能是在外观的设计或者功能上更多的是模仿而不是创新；第二，没有回到产品本质，对于照明灯具产品来说本质就是光的质量，其实在国际市场反而更加公平合理，只要我们的付出是真心的，对自己有所要求，做好产品本身，还是会得到国际市场的认可，这是根本。