@玉罕儿

放弃餐饮业，四年开两间服装店？

玉罕儿，家在云南西双版纳的傣族姑娘。

五年的餐饮店经营，与各种鱼目混杂的人打交道，遇到过吃饭不给钱的，偷东西的，给假币的，一口没吃就摔筷子撂碗的，丰富了她经营客户的经验。

2013年上海黄浦区，她和小姐妹在城隍庙附近，开了间40平米左右的店铺，一年租金45万。

@服装店柜台实拍

服装店的成功，选品至关重要。苦心经营4年，玉罕儿深知其中的奥秘。

上海女性有爱穿棉麻的习惯，越穿越喜欢穿。他们并不是一群简单主义者，他们只是比较喜欢这种外化的表达方式。恬淡柔和，随性雅致，不想被束缚。

客户告诉我，如果哪天不穿棉麻，都觉得好像这一天都不舒服。

棉麻服装更多的是传递一种文化感，也就是它有附加价值。所以我们当初就把产品定义为主打棉麻产品。

——玉罕儿，80后

2016年在云南景洪市万达新城开发的时候，玉罕儿看中了一个铺面。年租5万，目前人流量不是很大，但是随着这几年的发展还是很乐观的。

@素风服装店开业

店铺的实际面积有50平米，因为空间比较大（高有5米）。我在楼上架了阁楼分为上下两层。现在将近80多平米。

两层都用于服装展示，做两种调节。一种做高端产品、一种做特价。一般店里会进几个档次的衣服，要么吸引人、要么就是用进价的衣服做活动促销的。

还有一种就是比较高端一些的产品，比如说在100-200元的服装展架边，我会弄一个300-500的服装展架。这些产品就是真的说货是比较好的，比较精致的。放在楼上，重新布局一下，打造一个非常精致的格局。跟一楼形成区别，服务部分消费人群。

——玉罕儿，80后

进货方式从线下走到线上

这几年各类服装批发电商平台如雨后春笋，相继拔土而出。未来线上批发电商平台，会取代线下批发商城吗？

@素风服装店一层

我想过这个问题，但是没有很好的答案，在上海开店的时候，做棉麻、印花类型的服装。主要去杭州四季青、苏州、上海七浦路等传统批发市场拿货。作为服装从业者，不懂设计，不懂生产，也不懂面料，都没关系！但是如果不懂服装批发市场，那在服装行业真的很难混下去。

随着互联网的快速发展，也影响到了服装批发领域。

云南景洪店开始的铺货的时候，先到昆明的服装批发商城里拿货。拿回来以后，觉得不是很满意。就在网上搜搜有什么品牌。搜“新款女装批发”找到档口网。

现在从各类服装电商批发平台上就能找到我想要的货源。

——玉罕儿，80后

未来，谁才是服装业的“主角”？

五六年前，谈网店和实体店是信任的区别。现在，网店的基本认知已经完成了，区别的是那些自己属性里带来的不可逾越的东西了。