「知道很多道理，却依然过不好这一生」是很多人的感慨。

于是很多人开始讨论「知行合一」的重要性，因为「知道」是一会事，能不能「做到」又是另一会事。

现实确实是这样，但生活中也不乏行动果决的人，依然过不好。那问题的核心会不会反而是「知道的道理太多了」？「知道太多」才是在我们这个时代过不好这一生的原因，我们被太多的道理说服，却又自相矛盾。

生而为人，意味着你在每一刻都可能被说服。

人常困惑于各种道理，进而被影响或控制，自己真正能决定的事太少。

斯坦福大学「说服性科技实验室」认为人的大脑存在某种「后门」，这些「后门」让我们在生活中时常被操控，每个人就像生活在一个「楚门世界」之中。

大脑的这个「后门」导致我们对生活的感知存在不真实的可能，它像一个系统BUG让我们的生活时常被操纵。你也许从未觉察，但确实如此，并且我们还乐此不疲。

比如，被魔术师操纵的视觉体验。

魔术师最了解大脑的「后门」，他们欺骗的法门源于对人脑短期记忆的掌控。每个魔术师都要学会，针对短期记忆限制的不同生理反应时间施展他们的小把戏。

运用这些方法，魔术师就能以某种方式询问某些问题，进而左右你最后的答案，这正是人类自身的特性： 自以为独立，其实更容易被影响。

对于每一位走进魔术师「骗术」的观众来说，你习惯说什么语言无关紧要，你的智商高低也无伤大雅，因为魔术与你所知道的事无关，它只跟人的大脑如何运转有关。魔术师正是基于大脑的这一套运转方法，从而能设计出五花八门令人称奇的魔术。

现在很多社交产品研发团队们也在向魔术师们学习，把如何钻大脑的「后门」当作吸引人们注意力的方法，称为「说服性技术」。

随着网络时代的兴起，这些技术也塑造了我们每天互动的方式。

就像你每天在今日头条这样的开放平台与人互动，但你互动的内容或方式并不由你决定，而是受平台的算法影响，但算法并不总是以客观的方式呈现内容。

这些由人设计的算法程序，就像魔术师的小把戏一样，每次都能通过走「后门」的方式，牢牢地抓住我们的目光。

而大脑「后门」的特点主要是怎么表现的呢？

表现一：

每个人都很在意别人如何评价自己。比如，当你在头条上发布一篇新文章，这时你的大脑是最敏感的，你的大脑总是会想「别人会怎么评价我的文章呢」

而且，当我们获得别人「点赞」时，系统都会跳出一个信息，意味着提示你「噢，你收到新的‘赞’啦，高兴吧！」因为当我们在网络平台上发布什么的时候，我们确实会很在意别人的评价。

事实上，平台控制着操纵盘，科技公司提供对应的对照表盘。你的文章何时出现在别人的信息流中？出现多久？都可以精心安排。比如过一段时间才让别人看见你的文章，这样你就会更频繁地返回查看新的「赞」。

这实际上是一种以不增加我们在屏幕前花费时间的方式，来控制我们的大脑。

当然除了在线上，在线下的实际生活中，我们的大脑同样会在不知不觉中被说服或操控。

比如你去逛宜家的时候，一进宜家你可以看见一张大地图，通常是蓝色的，上面有黄色的脚印。这张地图的制作方式很特别，总让人觉得去任何地方都很近，例如，从地图的入口到卫生间只需要20个小脚印。但实际上你要花40分钟才能到那里。宜家通过减少复杂的过程，让你感觉能更容易地完成行走的任务。