也许对于很多初学互联网的人来说，搜索引擎是上网打开的第一个网页。的确，关于这个世界，人们有太多的问题要问，有太多的信息想要了解，从传统的书本、图书馆到如今的互联网，人们搜索问题、了解信息的渠道正在日渐丰富。

随着社会的高速发展，互联网搜索引擎这一涵盖信息量大，使用方便的工具，正在甚至已经变成了大多数人了解信息的最主要渠道。

正所谓消费者在哪里，营销就应该在哪里。搜索是人们产生购买行为之前的重要过程，深度介入这个过程，并影响消费者的心理和行为是新时代营销必须要掌握的重要理论。

由于百度竞价几乎占据中国SEM领域80%的市场份额，是绝对的第一，本篇文章着重介绍百度SEM的相关理论和知识。

一、名词解释

SEM全称是Search Engine Marketing，取三个单词的首字母即SEM，中文翻译为搜索引擎营销，行业中，多被称为“竞价推广”或“百度竞价”

百度竞价是指把企业的产品、服务等在百度搜索引擎平台上做付费推广，它是一种按效果付费的新型的、成熟的搜索引擎广告。企业在购买该项服务后，通过后台设置，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。这样网民就可以进入商家网站，进行消费购买活动。

无论是百度还是在百度平台上推广的企业，都以营销为目的，以利益为导向，所以网民、商家、百度三者也可以说是互相利用的关系。

二、举例说明

网民甲的房子要装修，其在百度平台搜索“装修”，看到了乙公司的装修广告，点击进入并进行了咨询，网民甲觉得乙公司不错，最终选择乙公司装修房子。在这个过程中：

（一）网民甲通过百度找到了乙公司，并购买了乙公司的产品，所以网民甲需要支付给乙公司装修的费用；

（二）乙公司的广告在百度平台上出现了，所以需要支付给百度使用费。

正是有大量的“甲”（网民）在搜素引擎上进行搜索，所以才有大量的“乙公司”（商家）在搜素引擎上投放广告，百度也正是以来大量的网民才能称霸于国内市场。结合网民、商家、百度三者之间的关系可以得出，百度竞价的套路如下；

1、商家通过百度这个平台，让网民发现自己的广告；

2、网民点击广告进入商家网站；

3、网民在网站上了解自己需要的信息；

4、网民对产品和服务满意后与企业联系或下单，最终达成交易。

三、国内搜索引擎的市场份额

多年来，国内的搜索引擎江湖格局基本上变化不大，百度依然凭借老牌的积累，雄踞榜首，占比69.55%，其次分别是搜狗16.84%、360搜索4.19%、谷歌3.76%、必应2.8%、神马2.72%。

四、搜索引擎竞价推广的优势

（一）按点击付费

百度竞价排名，主要按用户点击计费，不点击不收费，这样企业可以灵活控制推广力度和推广费用，找到投资回报率最高的推广方式，另外，数据统计更精准，企业可以实时监控、控制营销投入；

（二）高性价比