十一月末的哈尔滨，一场大雪刚刚落下，松花江在流经这里时，已较往年提前封冻。被冰雪包裹的中央大街，以凛冽迎接游人，一桩“隐秘交易”，也在此悄然上演。
张峰正在焦灼中寻找客户。联合办公生意失败后，他从北京回到哈尔滨，在老家买房置业，同时转行到房产销售。不过，新生计没那么好做，哈尔滨的楼市，比天气更寒冷。为吸引客户，“首付分期”、“零首付”成为他口中的高频词。
“年底了，各个楼盘降价力度都很大，低首付和零首付的项目都有。”张峰说。在他讲述的诸多案例中，有的是本土房企开发的楼盘，但也不乏全国性知名房企。
对普通买房人来说，首付是“上车”的第一步，甚至要动用几辈人的钱包。在哈尔滨，真的有一两万就能买房、“零首付”锁定房源的好事吗？第一财经调研后发现，事情并没有那么简单，这中间，不乏营销噱头的成分，同时暗含购房风险。
有本地人直言，越花样百出降价，越要谨慎观望。这座融合俄罗斯风情、曾经如梦如幻的城市，仍在经历楼市维稳和经济转型的攻坚期。
龙头房企价格战
在广为流传的描述中，哈尔滨是一座“从来没有过城墙”的城市。
寥寥数言，道出这座城市经历的沧海桑田、和对文化的兼容并包。不过，靠工业起家的哈尔滨，在时代巨变中也在经历阵痛，重振经济、产业转型，件件都是这座冰城的重任。
房地产之于哈尔滨也是如此。哈尔滨不算“低土地财政依赖”城市，楼市的繁荣兴衰，对其来说同样是发展命脉。但是，自2022年新冠疫情爆发以来，哈尔滨先后经历了多轮疫情，楼市也在疫情等因素影响下，数次陷入“冰封期”。
11月22日晚，在哈尔滨市第六医院，最后1例哈尔滨市本土新冠肺炎确诊病例治愈出院。该名患者治愈出院后，哈市本轮集中救治新冠肺炎确诊病例清零。
不过，疫情对各行各业的影响还未彻底退散。“疫情后，房企降价促销的动作很多，今年下半年尤为明显，有楼盘总价直降50万，就为了赶紧回款。”张峰说。
为促进房地产市场健康平稳发展，10月上旬，哈尔滨市住建局联合市自然规划局、市财政局等多部门，联合发布“救市”政策，包括买房最高补贴十万元、放宽二手房公积金贷款房龄年限、助力房企加快项目建设等，多措并举为楼市拖底。
但是，救市政策的刺激作用，似乎没有那么大，从哈尔滨的房价表现便可见一斑。国家统计局数据显示，在过去的10月份，哈尔滨是东北几个省会城市中，唯一新房、二手房同环比皆下降的城市，其中新房同比下降幅度达到1.3%。
第一财经多方采访后也发现，在哈尔滨楼市，降价促销已不是个别楼盘的行为，而是市场上的普遍现象，龙头房企正打响“价格战”。降价幅度同样较为惊人，一些去年均价上万的楼盘，现在最多直降数千元，用“腰斩”形容也不为过。
“万科金域悦府、融创公园壹号、和泓公馆、碧桂园国风云筑等盘都降价了。”张峰称，融创公园壹号开盘价近一万，现在均价七千多，个别楼栋卖的更低。万科金域悦府开盘价一万两千多，现在有房源均价9000～11000元。
据当地人透露，融创公园壹号之前价格定的高，但卖的不好，楼盘周边有冷凝塔和高架桥。融创的另个项目融创·冰雪影都，也推出了一批特价房源，最高优惠16万。而位于道外区的汇龙·玖和琚，近期推出一口价房源，最高直降40万元。
“零首付”暗藏风险
比大幅降价更吸引眼球的，是哈尔滨楼市隐现的“零首付”现象。
“目前可申请低首付的楼盘，有融创公园壹号、和泓公馆、会展城上城，新松未来ONE，新松璟荟祥府、御湖壹号、融创冰雪影都等。”中介李春透露。这其中，有个别项目，甚至可以做到变相“零首付”，开发商直接举起“返现”大旗。
据多家房产中介表示，哈尔滨的会展城上城项目，推出了几套特价房源，譬如一套72万元的房子，首付仅3万元左右，成交后开发商再返3万元，相当于“零首付”。