茎穗兼收玉米联合收获机就是既可以收玉米秸秆又可以收玉米果穗的玉米联合收获机。

茎穗兼收型玉米联合收获机与传统的玉米收获机最大的的差异是在割台部位，传统的玉米收获机只具备摘穗的功能或喂入的功能，但茎穗兼收玉米联合收获机的割台则分为两部分，上部分与传统玉米收获机一样，通常采用拉茎辊摘穗，下部是玉米秸秆回收装置，这个装置将摘穗后的玉米秸秆切段之后输送到粉碎机构进行粉碎、压扁、揉搓，这些粉碎后的秸秆通过割台上的抛料筒抛送到机器自带的草仓或随行的装载车辆。

茎穗兼收玉米联合收获机是为数不多的几个由中国人自己发明的农机之一，最先是从河北唐山玉田县开始推广，玉田县是蒙牛的养殖基地，基本上是家家户户养牛，这类机器是把玉米摘穗联合收获机和青贮机的功能进行了组合之后创造出的全新的产品，约瑟夫·熊彼特说“创新就是旧元素的重新组合”在茎穗兼收玉米联合收获机上得到最直接地体现。

这类产品是在2015年国家推动种植结构调整和畜牧养殖业得到快速发展之后顺应需求而出现的一种新品类，经过5年时间的市场培育、消费者教育、技术升级和产品熟化，目前该细分行业进入了能量快速释放阶段。

一、意料之中的热销，意料之外的火爆

2022年玉米联合收获机必然有一个好行情，这是意料之中的事，但令人意外的是今年行情提前启动，且旺季也提前到来了。

按规律每年上半年玉米机只有少量的销售，要到8月底9月初才进入销售高峰期，但今年3月玉米机市场就已经启动了，进入4、5月份经销商的订单雪片般的飞来。

某知名玉米机品牌的销售告诉笔者说，截至5月20日，经销商订货量已经超过了9000台，用户订货量已突破3000台，而该公司去年全年的销量也只有4500台，对于行情早期和订单轰炸他们也很意外，厂家年初制定的生产计划明显不能满足市场需求，最近厂里加班加点地满负荷生产。

笔者从巨明、金大丰、雷沃、迪马、新农发等其他公司了解到的情况也差不多，都反映今年市场启动早也是订单爆满，大小厂都是满负荷生产，这与今年拖拉机形成了鲜明的对比，据说潍坊的个别拖拉机厂正打算转战玉米联合收获机。

从品类看，最值得的是茎穗兼收玉米联合收获机，因为今年的茎穗兼收玉米联合收获机特别火爆。

这种国内原创的玉米联合收获机在2015年左右才出现，历经几年的市场打磨，产品越来越成熟，销量也是“芝麻开花节节高”，今年更是一机难求，据唐工利军、迪马、英虎等几家生产茎穗兼收机的厂家透露，今年茎穗兼收机的订单量是去年的两三倍，用户交了订金的订单已经超过了厂里的产能，所以从5月份开始已经不敢再接订单了。

但茎穗机的火爆不是从2022年开始的，事实上近几年火越烧越旺。2022年通过农机购置补贴系统可以看出来，全国有33家企业进入了茎穗兼收机市场，比2022年增加了8家，全部33家公司销量总计接近4000台，同比增长115%，而这在拖拉机、联合收获机、插秧机等传统农机等里实属罕见。

二、火爆背后隐藏的热销密码

一种产品突然火爆一定有其背后深层次的原因，企业应该知其然也要知其所以然，否则就是稀里糊涂的发财，稀里糊涂的亏损，这不利于企业长久发展，企业的长期发展一定是建立在对产业的深刻洞察基础上的理性战略安排。

那么2022年茎穗兼收机为什么会这么火爆且市场提前启动呢？笔者梳理出以下的几个原因：

（一）玉米联合收获机行业共性原因