在当今产品和服务已经高度商品化的电子交易市场中，每个经纪人都在寻求最终的尖端技术，该技术将在竞争中脱颖而出，使交易变得更加轻松快捷。虽然庞大的投资由多种收入来源支撑，但代理经纪人的经营模式却比较狭窄，通常侧重于销售仅代理交易功能，电子交易工具和相关服务。与那些需要进行高价交易的大型公司不同，代理经纪人的预算较小，倾向于依靠其技术和低价交易服务来赢得客户。
但是随着买方需求的发展，代理经纪人模式也在发生变化。如今，代理经纪业务不仅仅是执行交易或投资技术。“我们不是电子黑匣子公司。在人际关系方面，我想说这在我们的商业模式中与在鼓吹者中的平等。” Instinet亚洲首席执行官Glenn Lesko说。
传统上，销售交易员利用关系来获取资金流动性的能力对于帮助客户在亚洲执行大宗交易至关重要。但是，近年来越来越多的分散化意味着大宗交易越来越难以执行。随着越来越多的公司采用算法化的交易工具来分割订单，交易所的平均规模有所下降。这为执行代理经纪人和大型公司所利用的大宗交易创造了机会。
施罗德投资管理(Schroder Investment Management)澳大利亚交易主管Will Psomadelis强调关系在亚洲股票市场中的持续重要性。“当涉及大宗交易时，无论流动性是通过庞大的经纪人经纪人还是通过代理经纪人，吸引流动性取决于关系。代理商们在技术方面有不同的侧重点，但是鼓鼓的家伙们做得很好。因此，对我而言，这完全取决于每天的流动性，而流动性又取决于我们。”他说。
但是，正如Instinet的Lesko所解释的那样，建立正确的关系以能够代表买方客户获取流动性是一项日益自动化的业务。
“作为代理经纪人，而不是一家与其他膨胀公司竞争的膨胀公司，我们处于更好的位置来进行流动性汇总交易，使我们能够通过一种算法将订单传递到其他经纪人的流动性池中在市场影响方面，这也内置了一些保护措施。”他说。“我们从来没有以为我们拥有更好的技术只是因为我们是一家代理商。这是您使用该技术的方式，您的动力是什么以及如何为客户创建解决方案。”
代理经纪人如何填补市场空白的一个例子是Instinet的称为Nighthawk的流动性汇总算法，该算法于2006年在推出，并将在亚洲首次亮相。“ Nighthawk不仅仅是一个汇总池，它是一种智能算法，它使用实时和历史市场数据来确定向哪个黑池发送定单，根据获得的填充量来评估反馈，然后返回到黑池中。或拥有积极经验的任何其他流动资金池。它避免了有负面体验的游泳池
–例如，当我们访问该池时，缺乏填充或实际价格波动，” Lesko补充道。
Instinet的Nighthawk夜店利用的第三方流动性来源之一是TORA Crosspoint，这是一种由代理商经纪人和技术供应商Tora经营的，专注于的汇总工具，最近宣布与美林的MLXN暗池建立联系。
Lesko认为，庞大的公司也可以通过技术来获取流动性，但是代理经纪人是独立经营的，并且不从事自营交易也是一个优势。“经纪人经纪人已经获得了信任，认为到专有交易簿的订单流不会出现下滑，并且我们100%的关注点都集中在客户身上。无论您是通过打电话给经纪人还是通过电子方式通过经纪人进行交易，这些都趋于成立。因此，是的，大型公司正在开发相同类型的技术，并且正在对该技术进行大量投资，但这正是Instinet逐渐习惯的。我们与众不同
大型公司经常指出，面向客户的活动与专有交易部门之间的距离越来越大，而专有交易部门也面临着《多德-弗兰克法案》(Dodd-Frank Act)灭绝的威胁。
对于代理经纪人ITG而言，拥有先进的技术仅是能够定制其产品以满足客户需求的第二要务。ITG董事总经理兼亚太区销售和贸易主管Michael Corcoran说：“关于算法被商品化的讨论很多。但是，如果您能够全面了解客户的交易周期和交易表现，那么您就可以提供算法的自定义设置，以更好地适合该特定客户。”
ITG亚太区客户关系管理和营销负责人Clare Rowsell表示，该公司的独立性使客户“舒适”，可以通过ITG链接到多个黑池。3月，该公司启动了POSIT市场，以使买方机构能够抵制来自多个黑池的流动性以及来自ITG以买方为中心的交叉网络POSIT的订单流。该公司计划在未来几个月内将服务扩展到澳大利亚。
“交易成本分析使我们不仅能够为客户提供跨所有经纪商，其所有交易表现进行衡量的能力，以便他们可以决定使用哪种算法，使用哪种经纪人，如何运营自己的交易台，”罗塞尔说。“但是我们也可以将其应用于我们自己的交易台，这样我们就可以为客户衡量自己的表现并对此负责。我们也可以将其合并到我们的其他交易产品中。我们的算法与分析之间存在着持续的反馈循环，因此我们正在积极地对其进行评估，并寻求提高性能的方法。