“目标客户分散，难以精准触达，外卖平台、竞价排名、车载广告，投入大回报又低，门店仅靠自然进店客户维持在盈亏边缘”，这就是上海松丰齿科的现状。
由于的延续，员工复工后的薪酬、防疫成本一直居高不下。开源无门，节流乏力，在这样的环境生存下来，成了摆在松丰齿科眼前最棘手的问题。
为了能重新激活客流，松丰齿科在复工复产后立即与专业的火蝌获客团队牵手，在火蝌的支持下策划了一场五一周年庆活动。思路独特的引流技巧、低成本的线上获客手段、线上裂变的黑科技，成功帮助松丰齿科“峰回路转”，不到两周时间，线上引流1286位精准客户下单。
1
思路：超值引流商品
以低价超值撬动客户心理
上海松丰齿科总面积900平，在寸土寸金的魔都仅房租每月就需要30万。全职员工共39名，分别有着矫正、洗牙洁牙、牙齿护理、补牙、拔牙、口腔检查等项目。基于松丰齿科的实际情况以及需求，火蝌获客实战导师在根据松丰齿科潜在客户画像、客户消费数据以及产品分析后，最终以家庭为主题，确定了本次活动的引流方案。
结合以上客户消费习惯，火蝌运营实战导师把洗牙、洁牙、补牙定为该次活动的拳头引流项目，利用“实物礼品+服务项目”相结合，从线上订购到线下到店，覆盖更多有需求的精准客户，最终实现成交。综合考虑成本，这次松丰齿科的活动定价为：99元抢价值7368元的“全家爱牙·钻石年卡”。
从这张海报里可以看出，6大项引流商品的设计都是以“实物礼品+服务项目”相结合：
1、服务项目：洁牙、补牙在客户认知度相对较高、体验后口碑最好、效果最佳，也是后续购买率最高的项目。这样的项目拿出来几次放到引流产品里面，目的就是让客户线上订购后到店体验，体验之后大概率能促进转化升单。
2、实物礼品：赠送品牌电动牙刷，京东售价368元，用户即便单买个牙刷，99元的价格也非常划算，对精准客户来说非常具有吸引力。
3、裂变机制：为了增加客户后续裂变的动力，活动增设了一个点，推荐邀请到好友下单，就送价值399元的眼部按摩仪1个，这个礼品是为了刺激客户之间再次去分享裂变。
其实，整个引流商品的设计，不管是电动牙刷，还是眼部按摩仪，都是京东在售有信任背书的品牌货，而且实物选的也有讲究，不是一味追求价值感，都是和自身服务密切相关的产品。
2
设置：客户裂变机制
让客户欲罢不能，层层递进主动下单
引流的思路明确后，那如何加速让活动跑起来?这一步就用到了火蝌-揽客宝裂变工具，把引流产品放在裂变工具上销售。店员宣发给客户一张“扫描二维码，立刻领取1-50元可提现红包”的海报就可以实现。
扫码领红包
在员工分享给客户后，客户点击活动链接就可以领取50元的红包奖励，瞬间给到客户满满的惊喜感。而这一设置其实就是促进客户裂变的诱饵，让每一位客户想要提现的同时，激励客户进行好友的分享。
提现门槛
但领取的50元的红包并不能立即提现，只有满足了提现门槛——“首次满足100元就可以提现”
这就是裂变的关键，只需要自己下一单，再邀请同样需求的两位好友下单，就可以满足并且提现(初始50元奖励+首单返现20元+分享两位60=130元)，这样一来就可以成功提现到微信账户。
裂变就像一张网，让每个人的交际圈都链接、交织、再分裂。对于上海松丰齿科来说，其实这是从“宣传给客户”到“让客户主动帮宣传”的营销反差。让借助客户主动化身销售员的身份，来帮助门店宣传活动。A客户下单后分享B客户和C客户，B、C下单后再进入新一轮的闭环营销，实现层层递进式的循环裂变。
3
实施：开始裂变
线上下单带动客户到店
到这里上海松丰齿科就已经完成了线上引流裂变活动设计，这就需要门店提前设置好客户到店的准备工作。上海松丰齿科的负责人周总经过火蝌落地执行班培训过后，总结出3个关键点：
1、客户沟通：电话联系老客户吸引参与，充分展示活动超值性，吸引精准客户线上下单。
2、线上推广：提前准备好推广活动文案，进行朋友圈、社群、公众号推广，告知意向客户如何生成裂变海报，发送到店内实拍的环境、提现图，刺激观望的客户。
3、线下场景：配合线下活动场景，提前做好活动的易拉宝、礼品、DM单，在人流量多的场所推广，结合线下场景吸引了自然流量进店下单。
上海松丰齿科的一场活动，从5月1日到5月14日，仅仅进行了2周，线上裂变1286位付费客户，几乎每天都有裂变新的客户成交。但因为门店客户达到饱和，活动就只能暂时中止。其实，好的引流活动、成功的引流商品，完全可以持续性的获客。当有新的客户活动有需求时，下单购买的客户会立即推荐来购买，带来的新客还会继续裂变。
一场好的活动，要想做成功，有三点必不可少：营销系统+拓客方案+执行团队，因为说和做不一样，做和做到位又不一样。所以活动的前提是基于整个门店的团队执行、产品成本、服务、特点等基础上设置的，否则会适得其反。不同的店铺和行业，情况不一样，操作也不一样。
火蝌获客团队一直以来都是以”让优质门店装满客户”为使命，为实体门店资源整合引流获客，根据实体门店不同需求打造不同的营销裂变场景，致力于帮助门店线上引流、线下锁客，助力实体门店玩转精准营销，客流量爆棚!