出售是出售 还是收购是各方的明智之举。那些了解我的人知道我只喜欢讨价还价。当我潜伏在eBay上观看时，我最开心 – 但没有出价 – 一个不到一分钟的项目，然后在最后10秒内开始我的最高出价，所以那些一直在竞标的人远没有机会。
有些人可能会说这是奇怪的行为，有些人会说这很聪明。我认为它通常是后者。
是的，我已经购买了许多我不想要或不需要的东西，这要归功于eBay竞价狙击的这种痴迷。但是，有机会购买很多东西它可能有一天会有用(而且仅仅因为你可以)实际上总是一件坏事吗?
如果IT行业有一件事不缺，那就是收购。VMware，Pivotal和Carbon Black的最新产品尤其激起了我的兴趣。我不会深入研究为什么最近购买这一产品的具体细节，但两家公司已经发生了(Jane McCallion已经完成了这项工作)，但它确实让人想到这样的决定是否已经完成在一个突发奇想或一个深思熟虑的战略的一部分。
当Oracle在2016年以93亿美元的价格收购NetSuite时，其中一个最大的问题，特别是渠道合作伙伴，正在失去他们喜欢与之合作的组织的文化和DNA。与以往之前的许多收购不同 – 直到今天，甲骨文还将NetSuite作为一个独特的业务部门保持不变，而不是母公司的指导。这是一个非常受欢迎的举动，并且对所有相关人员都非常有效。
事实上，今年早些时候，甲骨文首席执行官马克·赫德(Mark Hurd)详细介绍了NetSuite如何能够享受公司作为其所有者的所有好处，但没有任何缺点。
“这是我们战略的一部分，为NetSuite提供甲骨文的所有可能的好处，但没有甲骨文的缺点。让它利用它所做的最好和最好的甲骨文，以便它可以增长，”他告诉代表们4月份在拉斯维加斯举行的SuiteWorld会议。
甲骨文和NetSuite在ERP领域运营，但针对不同的行业和客户规模，所以虽然收购有点出乎意料，但它很适合。
本月早些时候，HPE在收购Cray后几个月就收购了MapR的资产。这些收购都有意义，因为它们是对HPE现有战略的补充。
回到过去，Salesforce在6月宣布计划以160亿美元的价格收购Tableau，以提升其数据可视化功能。同样，这是一个意想不到的购买，但它与之前向客户和合作伙伴概述的路线图明确一致。
到现在为止还挺好。在宏伟的计划中，这一切都是有道理的。但那些卖掉并被指控卖掉的人呢?在某种程度上，这是一个主观问题。
就在本周，前谷歌首席财务官帕特里克·皮切特(Patrick Pichette)警告初创公司不要向大公司出售产品。相反，他警告说，他们应该专注于有机地发展自己的业务。
“我的忠告是，你为什么要卖自己?”皮切特告诉“每日电讯报”。“当你真正控制自己的命运，独立，构建你想要建立的东西时，你会陷入亚马逊或谷歌的大脑袋中。”
有人可能会说他的意见有点丰富，因为谷歌本身在2014年以4亿英镑的价格收购了DeepMind，这是英国科技史上最大的收购之一。但是，Pichette现在说他认为人工智能公司本来会更好。专注于自身的成长而不是被别人吞没。
也就是说，任何曾经参与过创业公司或与创业公司交谈的人都知道，你获得任何形式投资的原因，不仅仅是批发收购，是因为你可以达到最高限度独奏。
是一个非常艰难的平衡。有大口袋的供应商因为它一直被指责为收购狂热。即使收购者和被收购者之间的契合非常清楚，它仍然被视为大卫和歌利亚。
这几乎就好像我们假设大公司一时兴起购买小公司。每一个。单。时间。毫无疑问，这可能发生在过去，特别是在互联网泡沫破灭之前，但建议供应商实际上是在科技超市中，空的手推车舀任何比他们更小的公司超市大扫除风格只是废话。
同时也暗示，那些“允许”自己被收购的小企业要么容易上当，要么无助，要么缺乏抱负，这同样是不正确的。事实上，我认为这是一个明智的组织，意识到放弃一点往往意味着它可以获得更多。
当然，魔鬼在细节。谈判得好，以便你获得两全其美 – 半独立，但提高存款余额 – 是关键。也许那是一些不足之处。您可以拥有最聪明的技术思维来处理您的产品和服务，但是当涉及到收购时，您需要精通业务语言的人员。
值得庆幸的是，在购买东西时，技术行业似乎已经不知疲倦了。声明的兴趣：如果科技公司以与我的eBay竞标相同的鲁莽方式进行收购，那么在这个领域成为一名记者将非常困难。