在计算机和IT领域的翻新和数据物流方面赢得声誉之后，总部位于伯恩伍德的Tech SI在过去的几年中加大了对移动领域的投入。现在，它已经准备好打破掩盖并向潜在客户展示自己。
它计划通过增加在行业活动和社交媒体上的影响力以及利用其母公司TES-AMM的实力来做到这一点，去年新加坡这家回收商和资产回收公司收购了该公司。
“我们一直在努力使竞争对手脱颖而出。我一直在一定程度上一直是反公开的，因为多年来我们已经有机地发展了。”业务开发经理Damian Scott说。
我在斯塔福德郡伯恩伍德商业园的Tech SI占地25,000平方英尺的仓库的董事会中会见了Scott和董事总经理John Paul’JP’Doble。
“我们从未在营销上投入任何资金，”斯科特继续说道。“我们花费最多的时间是进行展览(例如GITEX和CeBIT)并与那里的人们交谈。我们从中脱颖而出的一些最好的生意之后便在免费酒吧聊天。”
但是，现在，在TES-AMM(在全球26个/地区拥有36个站点)的支持下，Tech SI在移动领域制定了雄心勃勃的增长计划。
背景故事 Doble的故事如下：2006年，他开始从事IT翻新业务JP Enterprises，这是他继续从事的单人计算机翻新服务，并在本世纪初他在伯明翰大学完成学业时就开始了。
在上个世纪初期，Doble还是一名自由职业者，他是一名户外追随者，后来，Doble逐渐将精力全神贯注于计算机，参加全国各地的交易会以及翻新设备以谋取利润。
他于2008年首次搬入斯塔福德郡布里奇敦的零售店。随着业务的发展，他在商店附近增加了一个小型仓库单元，总计约5,000平方英尺，可容纳6人。当时的客户包括eBuyer和Research Machines。
2011年，Doble聘用了他的前供应商Scott作为业务发展经理。与此同时，JP Enterprises代表苏格兰公司Technics International International或Tech SI承担了翻新工作。这种情况一直持续到2014年，那时Doble有机会领导整个业务。
他说：“其中一位董事想完成，所以我可以选择将他买断。”“我认为如果我不买东西，那么我们可能会被赶出市场，或者下一个进来的人可能会代替我们。”
在转任Tech SI负责人的过程中，Doble决定将业务完全转移到自己的脖子上，并使JP Enterprises成为全资子公司。因此， 我们坐在其中的Burntwood单位。
多布尔说：“仅在往返苏格兰的交通上，我们每年就要花费15万英镑。”“所以我们敲了一下头，把这笔钱用于开发新大楼，这就是我们现在的位置。”
Tech SI继续稳步增长，扩大了客户范围，并建立了声誉。“当我们第一次使用它时，您可能会在这里进行足球比赛。我说，’我们到底要怎么解决?’”斯科特说。
在道布尔(Doble)插话–“我们曾经在其中停放汽车，但在两个月之内就装满了–”斯科特(Scott)再次接过指挥棒。他说：“如果有一家销售电子产品的零售商，我们就与他们合作。”他放弃了一些我不愿印刷的引人入胜的引人注目的知名品牌。
现在，三分之二的仓库专用于物流和加工，斯科特(Scott)估计只有五分之一用于设备存储-这就是公司保持其加工能力的自尊心。
增长的职权范围
仅在过去的五年中，移动电话才成为Tech SI职权范围的一部分。尽管它开始从eBay购买商品，使手机业务增长至其总业务的10%左右，但2015年，Carphone Warehouse的维修和配送中心从附近的Wednesbury迁至诺丁汉郡的纽瓦克，为它带来了福音。
Tech SI接手了多宝(Doble)认为是该中心的六名“顶级”工人的团队，他赞扬了他的工作，因为资产回收和翻新方面的标准提高了-有一点小缺点：“这确实不错，但有时会很痛苦在屁股上，因为您正在看手机，“为什么不满意?”而且你不明白为什么他们不是。”
有机增长和移动领域信誉不断增强的结合，使得移动设备现在占已处理设备的40%，而Scott估计业务中移动设备的整体价值甚至更高。
Doble和母公司TES-AMM都在移动领域取得了进一步的增长。在2018年，Tech SI处理了所有设备类型的258,000台，到2019年将这一数字提高到340,000。Doble今年的目标是现在仅处理35万部手机，其他电子产品则占150,000至200,000部。
他还计划将营业额目标从去年的1,450万英镑提高到2,250万英镑。
除了先前在迪拜GITEX和德国CeBIT活动上的亮相之外，如果技术SI继续前进的话，它将在今年的移动世界大会上首次亮相。
然而，尽管关注点越来越多地转移，但Doble对其公司的多功能性仍然感到自豪。在参观仓库时，我可以 看到平板电脑，相机，笔记本电脑，游戏机等以某种方式处理过的证据。甚至婴儿监护仪都在某个时候出现过-Doble估计，仓库中平均约有3.5到400万英镑的库存。
据Doble称，该公司选择的诊断和数据擦除软件是Blancco，Tech SI拥有该软件的金牌合作伙伴地位，而白金合作伙伴地位则处于待定状态。与某些竞争对手不同，Blancco涵盖了从移动设备到台式机的全套IT产品。
Scott补充说，在Tech SI的整个历史中处理的产品种类繁多，使其能够帮助Blancco进行自己的开发：“我们对众多产品进行全面的数据保护：如果不能使用传统的软件方法擦除数据， ，那么我们将开发一种方法来证明某些数据已正确擦除。”
他补充说，该公司将记录该信息，“因此我们可以为零售商提供坚如磐石的证据，证明情况确实如此”。
我们有10个大型机会;我们只需要在下个月决定要追求哪些
设置 Tech SI的当前设置有80名员工，其中大约50名在仓库工作。多布尔说，他接管了失学的人。提供有关工作的培训，员工分为三级能力，其中最高级别的人员有可能成为主管和团队负责人。
设备等级从“新产品”开始，然后按质量从高到低的顺序依次为A，B和C，而客户包括经纪人，贸易商，零售商和保险公司等。
最好的设备通常送给保险公司，保险公司需要高质量的手机来代替破损的客户电话，并愿意为此付出代价。(“它永远不会批发，因为您将无法得到它所值得的东西，” Doble说)。乙级和丙级往往会卖给批发商，而翻新后的一切都归零售商。
不足为奇的是，苹果和三星手机占了公司收入的大部分，但多布尔说谷歌和华为手机也很受欢迎– LG，索尼和诺基亚在该渠道中仍然很受欢迎。他还饶有兴趣地注意到OnePlus的足迹不断扩大，后者负责英国的第一台商用5G手机– OnePlus 7 Pro 5G。
根据Doble的说法，品牌变更TES-AMM于去年完成的收购将使Tech SI的名字在接下来的“ 12到18个月”内被该品牌吸收。
在2021年，还将有另一处工厂搬迁，指日可待，将搬迁到同一商业园区内一个更大的75,000平方英尺的仓库。“我们将或多或少地成为英国TES-AMM翻新的卓越中心，然后，未来增长计划的一部分将是遍及欧洲和更远的地区。”
增长将使新大楼的员工人数增加约15%。与Doble希望看到的预期财务增长量相比，这看起来似乎很低，但他说这是要精打细算，而不是艰苦：“增加交易量[并不需要[需要]更多的手，这只是意味着要有更高的效率” 。”
Tech SI对TES-AMM的吸引力在于其强劲的增长，并且其根源于以围绕技术制定严格合规性法律而闻名的地区。
“英国和欧洲拥有最严格的设备兼容法律，” Doble说。“在亚洲，这不是那么好，但是在这里，合规性，数据安全性和销毁，第三方零件的销售受到了严格的管理。”
这些都为扩展提供了蓝图。Doble指出：“的移动市场相当丰富和强大。”“关于平整包装我们的技能并将其放到其他此类TES站点(这是另一个增长领域)的讨论很多。”
英国脱欧也起到了一定的作用，动荡的经济不确定性诱使Tech SI进行收购。“ 2016年的投票是一个决策点，”多布尔说。“由于我们在TES的定位，我们在亚洲设有分支机构;我们不需要在欧洲边境运输电话，我们可以在亚洲加工和出售电话。”
未来
尽管目前移动行业的整体前景并不乐观，但翻新的行业对消费者和企业都具有很大的吸引力。这吸引了Tech SI的眼光。Doble和Scott目前面临的最大挑战是筛选他们说已经获得的许多机会并选择合适的机会。
多布尔断言：“我们遇到了很多机会，我们冒着追逐错误的机会成为忙碌的白痴的风险。”“我们目前有10个大型机会;他们都需要开会，人数和针对他们的资源，我们只需要在下个月左右决定，我们就要追求的十分之二。
他充满信心，“即使他们无法解决问题，但核心业务仍然很强大。我们自己购买大量股票，现金充裕，我们没有与供应商的信贷额度，并且我们使用清晰的资金来运营。”
补充说：“我们不必签订那么多交易，只要合适的交易就可以了。”斯科特说：“我从事这种工作已有25年了。在我工作过的所有地方中，这个职业道德是我工作过的所有企业中最强的。忙碌时，人们对此反应良好，而这一切都来自JP的领导。”