如何选择和管理优秀的技术伙伴
在云计算和外包日益主导的世界中，供应商管理已经成为经营一个伟大的IT部门的核心能力。下面是如何最大化你的合作关系。
这周我一直在恢复我的谷歌。
本周我有机会参加了在坦帕的谷歌云平台OnBoard。此外，我刚刚得到了我的Pixel2，尽管它的大兄弟有问题，我认为这是一个很好的设备。
这一切让我想到了谷歌的未来愿望，因为它涉及到它的整体市场战略，无论是云和移动。
这次活动旨在吸引开发商来到它的云，它是成功的，因为它是在坦帕希尔顿酒店举行的，至少有400人参加。
如果其中一个人来到你的地区，你有机会参加，我鼓励你这样做。有很多好的内容，这些类型的活动是特别有效的场所，以建立网络，并找出其他公司正在做什么在这个空间。
我喜欢谷歌的云，因为我认为它有优秀的技术和巨大的基础设施，它非常擅长运行。根据谷歌自己的说法，谷歌每年的数据中心建设预算为100亿美元。这与微软在Azure的投资相当。这是一项非常不错的投资，而且很受欢迎。
但是和合伙人一起工作？不是那么多。
我们可以从技术角度进入各种语义，为什么一个公共云提供商比另一个具有特定的优势，无论是谷歌、微软、亚马逊、甲骨文还是其他任何人。
虽然您可以对您的应用程序做出体系结构上的决定，并且这些提供商中的哪一个仅仅基于技术优点开发云托管解决方案，但如果您试图作为基于云的服务提供商赚钱，技术优点并不是万能的。
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无论您是为执行系统集成和托管服务的其他公司实施解决方案，还是您想要出售SaaS，与云提供商建立良好的合作伙伴关系都是至关重要的。
谷歌确实在它的活动中得到了很多开发者。但重要的东西缺失了：合作伙伴程序表示。
对于这样一个出席率很高的活动，只有两个销售人员出现了。而且两人都没有准备好谈论为什么谷歌是一个更好的公共云，而不是AWS或Azure。
如果这是一个微软的活动，就会有一个完整的展位来注册云解决方案提供商（CSP）程序。而AWS虽然不像微软那样以合作伙伴为中心，但它有一个合作伙伴网络程序，而且在我所参加的每一次AWS活动中，这一直是该公司相当重要的焦点，特别是自从微软与CSP合作以来。
如果您正在销售托管云服务，为什么合作伙伴程序很重要？因为您需要技术支持、增加业务支持（特别是业务改进基金或BIF）以及销售和营销支持。
作为合作伙伴，您还需要访问工具和报告，以便在设计多租户或云托管解决方案时，实际上可以正确地计费消费。
这是一个非常基本的水平。如果你要为消费做出承诺，那么如果你要坚持下去，云提供商需要让你作为合作伙伴变得更贴心，因为所有这些东西都变得商品化了。
目前，与竞争对手相比，谷歌云平台的合作伙伴计划是毫无意义的。
作为一个系统集成商，我一直并且继续参与在各个公司建立云咨询实践。就我个人而言，我看不到与谷歌（Google）和亚马逊（Amazon）或微软（Micros of tAzure）做生意的巨大优势，不管它们的云技术优势如何。（而且还有很多缺点，除非你正在构建“在云中诞生”的类型的东西，这是谷歌擅长的）。
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从合作伙伴的角度来看，谷歌构建云的方法是：“构建应用程序，我们会把你放在商店里，你会做得很棒。”
建立开发人员的兴趣是必不可少的，而且，是的，您需要一个应用程序目录，客户只需指出、点击和自助服务您的解决方案，特别是如果您正在构建SaaS。但这只是与云提供商建立合作关系的一部分。
我没有看到任何证据，例如，谷歌有专门的解决方案销售商在其组织内，愿意实际上共同销售合作伙伴创建的解决方案，运行在云平台上。
我知道，微软不久将推出一个庞大的合作伙伴解决方案目录——一个其所有15，000个内部解决方案销售商都可以访问的目录，这些销售商将受到高度激励，向微软的客户销售。
我不知道AWS，但我不得不期待它会做类似的事情。
对我来说，利用你的公共云提供商作为你的销售队伍的一个大的扩展来帮助你做生意和结束业务是非常强大的，也是一个巨大的动力。
“建立你的应用程序，他们会来”不是。
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