易奇八字董易奇千万收入的风水大师如何玩转互联网
命理占卜和风水堪舆既可以属于咨询服务产业也可以划到文创产业里头不管它属于什么行业领域在长达数千年的历史中这个产业在整个东亚地区已经拥有3000亿美金的市场份额尽管市场很大但是直到今天这个行业也没有一个具有市场集中度的品牌级产品或服务出现不过2015年一家基于移动互联网的O2O公司却有可能改变这一切易奇文化的创始人董易奇是中国最早利用互联网电视媒体学术科研机构进行影响力拓展的堪舆先生
董易奇自1998年起在国内外开展易经讲学听其讲课的学员已达数万人之多多次受邀出席国际国内易学大会在2000年出国讲学期间被印尼雅加达美化自然基金会授予易学奇才之称号成为第六届世界易经大会学术顾问至今董易奇老师出版的著作书籍有董易奇说易经大师解读2010年生肖运程居家风水大师教你布吉宅人生运程万年历等几十本著作
破茧时代之易奇八字创始人董易奇
依靠互联网模式调动千年历史的传统行业
易奇文化的创始人董易奇在这个行业拥有极高的声望他发现这个产业存在几种常见的业态但是业态都有需要完善的空间
第一类是受制于门店式的生意很难做大无论是河南的驻马店某某广场还是长沙的开福寺算命一条街都能看到大批这样的小型命理占卜店存在这些店的特点就是一个师傅带几个徒弟前门师傅和徒弟开门营业后门则是师傅的生活起居空间年营业额在数万数千万不等差距巨大这样的算命先生在中国有数十万人
他们的生意有好有坏大都提供起名问事占卜风水查看等服务也会销售一些道具受制于政策监管国内这部分服务缺乏规范和管理存在着不少问题而在华人同样居多的新加坡地区新加坡的新天地集团通过连锁收购统一管理规范服务的方式拥有300多家门店并最终成功登陆资本市场已经成为新加坡人生活中重要的组成部分
因为随着规范化它和市场的融入度越来越高企业会把一部分人力资源业务外包给新天地而民间普通人家送孩子出国留学也会参考新天地的结果选择专业但是定位较为高端收费比较高由于一个算命先生的培训周期特别长导致门店的开展速度极慢而且由于采用类似于坐堂问诊的模式很多产能被浪费了
第二类是自媒体加商圈模式除了这种借助资本的连锁模式外还有一类本质上是一种媒体加会务的模式比如香港的李居明麦琳琳等等他们借助媒体的力量甚至自建媒体的方式来聚合信徒用户再通过多种增值服务获益比如李居明基本上不会通过算命这一类服务获益他则是组建商圈建立自己的优质信徒圈子给他们的生意生活提供居间服务举个例子比如某富豪准备嫁女儿想在一堆门当户对的富人中选择一个人的孩子作为女婿这个时候李居明就可以发挥作用了并从中收取利益
另外他们的主要收入还包括了出版收入目前这种模式最大的问题是基本上无法影响到年轻人主要受众是老人这种模式的成功拥有很大的偶然性在算命先生中十多年才能出现一个别人不死你都很难冒出来不可能资本化规模化
第三类是软件式服务无论是传统的PC软件还是现在基于互联网的移动应用都有人涉足这个产业但是由于大都是IT人开发的产品虽然主打免费算命的概念可以较为容易的获得用户但是受制于专业度服务的效果往往都不尽如人意最终导致转化率和粘性都比较差很难从服务的深度上获利
易奇的模式其实非常简单它搭建一个互联网平台专业的算命先生免费入驻消费者可以下载这个应用检索算命先生和点评算命先生实现平台的优胜劣汰这样就解决了专业度产能分散的问题
消费者可以在平台上预约线下算命先生的时间到店消费主要是问事或邀请算命先生上门服务主要是看风水不仅使得服务价格进一步透明也能解决算命先生的创收问题
如今上线不足一年的易奇八字已经拥有了数百万的用户和数万名算命先生资本市场也给出了15亿人民币的估值
以下为狮吼网对董易奇的采访口述
如何理解易经和风水
浓缩成一个字就是变变化的变它其中一句话讲得很好就是这个世界上唯一不变的规律就是一直在变所以万世万物也好或者是春夏秋冬也好它都是一个变的规律易经我们很多人认为就是用来预测的一种占卜之术其实它就是通过这种自然界的一个生长规律或者演变规律把很多的事情的规律摸清楚来进行预测所以这是它的一个精髓也就是说研究易经的人他对易经理解到一定的程度他自己能够知道很多事情是不会一成不变的很多事情是随着时代的变化随着自然的演变会不断变化的
同样的道理说到今天的互联网创业也好或者说整个社会的演变也好很多行业它也不是说一成不变的它也是到了一定的程度就变所以我是这样来理解的中国文化大家都知道最有代表性的是甲骨文甲骨文上刻的是什么可能没有人具体去讲过到现在为止据考证甲骨文上刻得每一块都是与阴阳五行天干地支占卜有关系的所以它几乎记载的都是这个易经占卜这块的内容那你说它是迷信它怎么可能从那么久远流传到今天呢它一定有它的道理存在的只是它可能还有很多更深的一些无法用科学来解释的一些现象没能解释透而已那么它的价值其实主要还是对心灵而言往好的方面去引导的一个作用
如果说风水的话它就是一门很庞大的学问它可以让这个社会更加和谐其实我们会发现城市里面建了很多奇形怪状的建筑物这不但是劳民伤财的一个事情人在那里面真的是各种效率不高包括像故宫也好或者孔府也好这样的古代流传下来的一些建筑物它都是按照风水的原理来设计的那么它可以经过几百年的时间这个地方仍然还是人财两旺很兴旺的一个气场人在这里就会觉得比较舒服
其实中国古代为了把这个事情做得更容易让人接受它掺入进了很多神啊鬼啊神刹啊这些的专业词语但是西方其实现在也非常讲究这个所谓的气场磁场或者叫做环境学一个世界的和谐我们居住的地方应该怎么样坐山面水山环水抱怎么样财丰聚气它是有一些讲究的
怎么想到用互联网传播易经
一般行业从业人员他们的商业模式其实很简单就像医生一样生了病就找医生那么我们这个行业的从业人员多数就是你有了迷茫之后有了心灵困惑的时候你需要找一个人咨询一下那我们这个商业模式就来了
我们作为一个互联网的创业团队或者是说希望把这个事情更好的标准化我从很多年前就想到了可复制化的问题一定要快速复制如果解决不了复制的话它是无法把效应做起来的在很多年前的时候我就想到靠人传人的方式来复制当时教了很多的学生后来这些学生因为学不下去因为太苦了好多死记硬背的地方背不了
我就又从民间找了五个盲人因为他们只能做这个别的做不了吃住包括平时的生活费用我都负责一年的时间下来这五个人就留下来了一个他仍然也是受不了这种复制证明是失败的后来我就开始跟互联网搞编程的朋友聊他说只要你能整理出来我就能把它给写代码编出来2008年年底我想到了要通过另外一种方法来复制就是跟互联网相结合
我当时很多个日日夜夜白天工作晚上在那里整理我以为我整理完就OK了但是结果给了那个编程的朋友的时候他什么都看不懂我就要给他说一句他就在那里编大概一二十分钟因为这这里太多太多专业的东西了就比如说一句话日干生于生旺之月这个事情代表好还是不好他晕了一般人听了都晕这样的情况下我又将近坚持了一年才把这个东西初步做出来刚开始直接给到新浪星座因为它比较权威他们一看就满意我们的产品直接拿上来刚上来的时候用户体验不好也有人骂但后来我们进行改善进行了用户体验上的一些调整到现在口碑一直都很好
如何理解互联网
互联网意味着是一种机遇或者还是一种使命感当然每个人都会遇到机遇在这个互联网的时代
如果你所从事的行业能跟互联网更好的结合那么它一定会有极大的爆发点如果说到责任感可能真的是因为一个人在一个行业里时间长了而且这个人又在行业里得到了大家的认可或者是一种称赞那么他可能不由自主的就把这个行业的一个事情当成了自己家里的事了
在这样的一个变革的时代我这种责任感就是想着这个行业怎么样才可以更好的去发展这个行业才可以怎么更健康的走下去而不被西方的一些文化去严重的冲击所以这个时候我当时开发易奇八字App的时候就没有想太多的商业模式也没有想到未来的发展怎么样只是想着怎么样让这些东西更好地流传下来更好地来复制出来而事实证明我们这个方向对了目前易奇八字的用户数有200多万并且用户粘性非常高多数都是愿意付费的用户
如何定义成功
这个社会提倡的成功比较广而且每个人有每个人的追求有的人追求家庭幸福有的人追求长命百岁也有一些人追求丰功伟绩我自己认为在你有生之年你做的事情你问心无愧就好了那么在你离开以后如果还能够有一些你的功绩刻在你的石碑上那就更好这是我理解的成功