文财经天下周刊程靓
编辑董雨晴
谁是柳夜熙
一个会捉妖的虚拟美妆达人
自10月31日抖音账号柳夜熙发布一条题为现在我看到的世界你也能看到了的视频以来这位新晋美妆博主的大名就在业内外传开了
视频从一位神秘女子的背影开始待该女子转身一副国风与未来感兼具的奇特妆容立刻吸引了众人的眼球此时一个男孩上前质疑她出奇的丑妆和是不是真人的身份这位自称柳夜熙的女子当即也给男孩上了妆刹那间普通的市井街道瞬间遍布妖魔鬼怪
图抖音视频截图
短短两分钟的时间赛博朋克和古风奇幻的场景交叉上演打开了数百万观众的元宇宙想象
这条视频的下方被打上了虚拟偶像元宇宙美妆的标签元宇宙女神元宇宙你好抄底NFT等评论因此蜂拥而至
根据飞瓜数据统计这则柳夜熙首发视频在当晚5小时内获赞2477万至次日11月1日该账号粉丝增量高达13558万目前该账号只发布了2则视频粉丝数却达到了4463万之多抖音上柳夜熙和当美妆遇上元宇宙话题分别有35亿次和2亿次的播放量
蹭着元宇宙的热点柳夜熙火了近几年动作不断的虚拟偶像赛道再次回到了公众视野
突然走红的柳夜熙是谁
2021年3月元宇宙概念第一股Roblox在纽交所敲钟上市这个多人在线创作游戏的公司一登台就给资本市场搭建了一个全新的视角
被视作计算机平台领域最大革命的元宇宙引得国内外众多投资人和创业者纷纷入局
元宇宙热潮四起游戏社交网络广告营销及影视娱乐等多领域开始迈步虚拟蓝海而此前就已涉足虚拟与现实交界的虚拟偶像赛道也跟着躁动了起来
彼时国内一个刚成立3年的专注于数字内容文化产业的创壹视频团队正准备在内容创新上更进一步经过繁多的市场分析及数据调研后他们决定搭上虚拟偶像的班车在元宇宙的世界里抢一杯美妆羹
创壹科技创始人谢多盛对财经天下周刊表示在前三年的后期特效视频制作中团队储备了丰富的技术经验像CG和面部驱动技术等同时我们还积累了不少美妆领域的品牌资源于是元宇宙虚拟偶像美妆的创新概念就这么诞生了而柳夜熙就是这个概念下的产物
半年前这个近一半员工来自影视专业的技术团队就开始埋头设计连接虚拟世界与真实世界的人蛰伏数月后随着扎克伯格将Facebook更名Meta元宇宙的热度再攀高峰一位名叫柳夜熙的虚拟美妆博主也空降抖音当即斩获百万粉丝
不过一夜蹿红的柳夜熙也引来不少旧酒装新瓶蹭元宇宙概念营销的争议截至目前柳夜熙为何爆火相关话题在抖音上已有16432万次播放量各路行家开始剖析这个被抖音誉为中国第一个元宇宙博主的虚拟人
对此既是公司创始人也是柳夜熙IP原创成员之一的谢多盛认为60得益于Facebook改名后元宇宙再次高潮的好时机我们并非刻意就是刚好赶上了30是IP的形式及技术创新公司是把柳夜熙定义为25次元虚拟偶像推出的并且虚拟人和真人以短视频的形式进行互动这在之前是没有的最后10则在于整个视频内容的世界观搭建和剧情设计
时机这个谢多盛口中成功的高占比因素也被ALAB新内容实验室创始人王薇频繁提及柳夜熙的爆火离不开天时地利人和团队专业的技术积累必不可少营销也同样重要但对目前市场上已经培养出的虚拟偶像土壤和翘首以盼新技术应用的各方资本来说或许就差一个时间点了
资本已经对元宇宙的热投下关键一票近期立足于红人新经济领域的平台型企业天下秀受元宇宙概念新高潮影响在最近的6个交易日中连获5个涨停板涨幅高达5246
柳夜熙的走红或许是偶然但这也离不开该团队在抖音体系内的长期试水据悉创壹视频旗下包括了慧慧周非非宇Fay和宇航员小五等行业头部抖音账号其中拥有超1400万粉丝的慧慧周还被封为全网第一女特效师
从洛天依到柳夜熙虚拟偶像又活了
柳夜熙的走红也让外界想起了另一个游走在虚拟和现实世界的红人洛天依
这位灰发绿瞳发饰碧玉腰坠中国结的十五岁少女是目前中国第一位现象级虚拟偶像也是国内最早实现盈利的虚拟歌手
根据QQ音乐数据显示截至目前洛天依共发布899张专辑5671首歌曲其中达拉崩吧普通的DISCO等作品还成为翻唱神曲2012年出道的洛天依至今已累计超500万微博粉丝而在B站QQ音乐和网易云音乐也分别拥有2569万2682万1478万粉丝
在日韩市场虚拟偶像也早已走出了一条清晰的孵化与商业变现路径
来自日本诞生于2007年的同门师姐初音未来算是全球首个开创完整商业模式的虚拟偶像据悉B站最早命名MikuFans意为初音未来的粉丝们而就虚拟偶像的概念来说上世纪80年代日本动画超时空要塞的虚拟歌姬林明美被业界公认为世界上第一位虚拟偶像
在国内自洛天依后背后公司上海禾念陆续推出了言和乐正绫乐正龙牙徴羽摩柯墨清弦五个设定各不相同的虚拟偶像打造出Vsinger家族组合运营的模式让洛天依的公司占得了国内虚拟偶像市场先机同时开启了一个新次元的追星时代互联网大厂们也纷纷开始奔向这片新的蓝海
据不完全统计2019年爱奇艺推出虚拟偶像厂牌RICHBOOM华纳音乐旗下电音厂牌WhetRecord签约虚拟偶像哈酱2020年经纪公司乐华娱乐联合字节跳动推出虚拟偶像女团ASOUL2021年6月B站公开表示仅入住B站的虚拟偶像主播就超3万个同比增长了40
或许大厂们都在寻找下一个颠覆性的令人兴奋的产品大家都很好奇未来会怎样而抓住未来就要抓住年轻人作为互联网原住民的Z世代指19952009年间出生的一代人具有很多鲜明的特点他们独立自我孤独也愿意分享具有更强的表演欲相比7080及部分90后他们对互联网和虚拟世界的理解及感触更深同时早年的日漫和近年崛起的国漫都是他们重要的成长基因王薇表示
虚拟偶像就深深的刺激着这些人的神经
此外这几年的文娱环境也发生了不少变化在不少明星网红接连翻车后不会塌房的虚拟偶像开始受到越来越多的关注不论是品牌方还是MCN公司都在进一步考虑低风险高保障的虚拟偶像而且在现在的时间点上各方需求起来的同时技术应用门槛降低了科技的进步让每个人都能更公平地接触并使用技术王薇说
如今随着技术的不断发展市场开始走向成熟虚拟偶像形象逐渐立体类型也愈发多元一方面二次元偶像们开始突破圈层另一方面偶像概念进入大众化逐步拓展到虚拟主播虚拟主持人及虚拟品牌代言人等
今年年初虚拟顶流洛天依登上央视春晚舞台和月亮姐姐王源同台表演听我说5月在继和李佳琦同台直播后洛天依和家族成员乐正绫开始跨界带货随后首个虚拟学生华智冰入读清华大学超写实数字人AYAYI宣布入职阿里而据湖南卫视最新预告虚拟主持人小漾也将同快乐大本营一起回归
同时自国风虚拟KOL翎Ling跨界代言以来越来越多的品牌也开始入局虚拟人像麦当劳的开心姐姐康师傅的许星悠屈臣氏的屈晨曦和国产彩妆花西子同名虚拟形象等
目前横空出世的柳夜熙又在二次元的虚拟偶像和平面的虚拟人上更进一步了和打造传统的虚拟偶像不同我们给柳夜熙的定位其实并不是要做偶像而是走出二次元圈层走到真实的生活中去而且我们更想去探讨在元宇宙概念下虚拟世界与真实世界之间的连接是什么意义又在哪里谢多盛说
他强调柳夜熙只是元宇宙系列虚拟IP之一希望大家不要过分关注柳夜熙这一个IP后续团队还会推出其他的虚拟人并将他们进行联动在线上线下做更多关于虚拟世界与真实世界连接的交互式和沉浸式布局
虚拟偶像的钱景
图B站直播录屏截图
柳夜熙火了对于围观的观众来说可能更多是看个热闹但在直播电商行业3年对接品牌虚拟主播业务1年的阮志豪看来这是一个很好的信号
柳夜熙又把虚拟偶像的场子热起来了对于各大品牌商选择虚拟主播带货有很大的促进作用今年年初我们公司服务的商家仅十几来家但受元宇宙和虚拟偶像热潮影响目前已经有快2000家了阮志豪说
他进一步表示其实这两年真人主播的市场已经非常饱和了像一些杭州主播的工资即便是个兼职的小白一个小时也要200300元一个月可能就要元以上而且优质主播比较少挖墙脚的现象又很多但就我们公司来说提供给商家的虚拟主播是按年收费的一年元平摊到每天成本只有五六十元而且还能做到全天24小时直播
从柳夜熙团队以往的账号运作模式来看广告合作是其最直接的变现手段其中拥有1400多万粉丝的慧慧周就在前不久和乳业品牌皇家美素佳儿合作了一把
但对贴上美妆标签的柳夜熙来说她的下次亮相极大可能会与在直播间玩美妆挂钩据创始人谢多盛透露柳夜熙之后团队在一周内收到了上千个品牌方的邀约其中就包括了美妆护肤食品日化品牌和互联网科技公司等
不过尽管目前柳夜熙仿妆话题在抖音已经高达近62757万次播放量头部美妆博主还留言视频表示被内卷到创始人谢多盛还是觉得仅停留在美妆上的想象太小了传统途径的IP经济变现肯定会有但这并不是我们的目标和重点这部分可能仅占据2030剩下的6070应该是来自元宇宙概念下虚拟世界与现实世界连接而产生的商业化变现可能就是在元宇宙的某个入口做的事情是我们最想要获得的商业化变现模式
回顾现阶段已有的虚拟偶像商业模式仍旧走的是传统偶像路线即通过偶像身份开办演唱会卖周边开直播接受粉丝打赏或者是进行品牌代言和广告合作商业变现路径已经十分清晰
不过在前景巨大的虚拟偶像市场里钱景的开拓并不是一件容易的事情目前我们公司也在做与虚拟主播IP相关的研发和运营其实要打造出洛天依和柳夜熙这样更精细的虚拟偶像背后的成本是很高的而运营更是一个极大考验最好的虚拟偶像就是一个真人因此和明星人设一样每一个虚拟偶像也有它需要维护的人设并且人设和创意如何可持续又如何规模化都是要进一步思考的问题王薇说