春风佛面柳梢垂髫2017年的第一个品牌营销月已经临终4月我们经历了至少3家一线互联网品牌的周年庆5家互联网品牌的春季新品发布会各大互联网公司集中在这个年后的第一场营销战役鼓足力气吹拉弹唱隔三差五就能看到有公司跳出来说我们这次要搞事情在这样的自嗨过后究竟为产品带来了什么给用户留下了什么
然而在这样一个浮躁的互联网营销环境下我却发现百度地图在今年四月份抛开套路跳出砸钱自嗨的闹场借着全民参与的春游活动春风得意地做了一场深耕产品连接用户的开春营销战役我从这里面看到了不少的营销洞察今天我将为大家一一拆解
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复盘十里桃花启线上线下场景融合
我们先来复盘一下此次百度地图4月开春营销战役的整体动作及关键节点以此来拆解它的传播逻辑
1预埋主线引发联想
4月1日百度地图正式上线了你的桃花在哪里最旺测试H5结合朋友圈最火爆的测试形式以最具春天代表性质的桃花为主元素用测桃花方位为切入点借助大数据模拟出生辰八字的桃花位测算再配合古老罗盘的魔力制造有趣好玩的交互生成个性化的定制结果进一步引导用户参与组队导航攒里程赢大奖成为引爆百度地图踏青季新媒体病毒传播的成功开端
2春游大作战周末队队碰全面开启
测出桃花地并不是百度地图的单一目的以测试带来的心理暗示引导用户向着桃花地出发才是其真正用意周末队队碰活动是在导航工具APP平台引入社交概念提出用户可以组建战队的新玩法深受游戏宅们的喜爱使活动信息形成了爆炸性的自传播效果百度地图为周末对对碰活动分设了四波不同的主题与挑战机制使它看起来更像真正的闯关游戏
第一波4144春游大作战组战队攒里程达600公里即可参与抽奖
第二波4849三生三世十里桃花积攒导航次数参与得奖
第三波415416春日暖洋带你走用杨洋导航车标攒里程得大奖
第四波422423世界那么大开车去看看攒里程得大奖
丰富的活动奖品不仅成功调动起了百度地图现有用户的出行欲望更通过组队的形式让每一个参与用户都成为了新用户的拉动者
3情感高潮线下桃花阵许愿
除了线上的导航挑战机制外在提出第二波三生三世十里桃花的活动主题后4月8号百度地图在线下成都龙泉驿桃花节亲设桃花树用户可现场抽取桃花签为新一年的桃花好兆头祈福还可以直接扫描桃花签上的二维码参与线上活动此举通过线上线下的组合拳构建闭环营销让百度地图周末队队碰活动更加深入人心
4活用粉丝打造爱豆专场
娱乐营销IP粉丝经济无疑是当下最火的三大热词随着互联网年轻化受众的增加越来越多的品牌开始研究粉丝经济而到底如何玩转粉丝受众这次百度地图就做了一个很好的示范在这次春游营销战役的四波活动中百度地图代言人杨洋的形象强势助攻担当第三波主题活动春日暖洋带你走的领头洋挑战机制为使用杨洋导航车标攒里程得大奖随着粉丝的涌入活动热度参与人数一再创下新高用里程为爱豆应援成为了四月最酷的追星方式更为活动形成自来水的传播效应
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思考洞察是酿成活动的催化剂
在如此一个套路满天飞数据靠刷水的营销环境下很多品牌已经忘记了营销的初衷是围绕产品而百度地图这一波围绕产品所展开的一系列线上线下营销活动却用硬数据上演了一场漂亮的出行战役
纵观整个春游营销战役桃花元素始终贯穿其中并在传播的关键节点起到了重要作用而这一元素一定是经过严密的逻辑推导与分析得出的
其一春游营销战役春天最主要的代表元素就是桃花旧时历中人民普遍认为桃花开春天到
其二百度地图代言人杨洋主演的三生三世十里桃花电影即将上映借势传播还可以吸引杨洋粉丝参与
其三新的一年一线都市男女最大的骚动恐怕就是能否脱单所以测桃花地对于他们来说吸引力较大
通过上面三个点的分析我们可以发现桃花是当下最能引起用户情绪共鸣的元素所以这就解释了为什么测桃花方位许桃花愿会刷屏
现在很多营销人员自身都不懂产品且不以为意这样的营销人员就不可能做出打动用户的好案例而百度地图通过对自身产品及工具软件大环境洞察大胆提出周末队队碰这样的社交闯关玩法组战队刷里程每一位车主内心的孩童玩心都被调动了起来第一次看到这个活动我还以为这是优步的活动设置不同的闯关机制并且划分战队为车主的驾驶游戏带来更多的趣味
综上所述好的营销并不难品牌不要总想着搞事情坐下来认真研究自己的产品从产品根部进行挖掘体察用户这才是好创意的源泉
本周末百度地图开春营销战役周末队队碰的最后一波有奖活动已经火热开始马上扫描文中二维码或戳阅读原文抢8000元油费和iPhone7Plus手机哦
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