你为什么能努力学习和工作你为什么总能够满怀热情地期盼着明天其实你的一切行为都离不开动机的支撑
心理学中的动机类似于我们生活中常说的动力比如你之所以努力工作是因为工资和个人发展为你提供了动力因而当一个人整日无所事事也是因为失去了生活的动力
在心理学中动机motive指的是激发和维持个体进行活动并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力可见心理学中的动机与生活中的动力含义相近
动机的功能
动机类似于汽车的发动机首要功能便是激发我们去实现目的正如生物性动机Biologicalmotivation它激发着我们为满足食欲而觅食渴了就会想要喝水困了就得睡觉
人们的很多行为其实都是来自于动机的激发功能
其次动机具有指向功能即总是与一定的目标相联系换言之如果没有目标那便不能称之为动机
正如生活中那些得过且过的人他们习惯于消磨时间成就动机achievementmotivation处于低水平这种情况下他们是缺少生活动机的
反之那些有着明显目标的人就可以说他们有很强烈的动机如小明想在公司竞争中拔得头筹争取升职加薪的机会这是他的目的同时也体现出其强烈的动机
最后动机还具有维持和调节的功能所谓维持功能指的是个体一旦产生动机就会在一段时间内持续地为实现目标而努力不达目的誓不罢休
所谓调节功能Regulationfunction指如果没有实现目标动机就会加强我们的活动水平而实现之后动机就会使得我们终止活动
总之动机就是一个立体的构架这三种功能共同起作用帮助我们朝着目标而不断前进
揭露他人的动机
在与人交往的过程中我们经常试图揣摩他人的意图这源于我们想要适应环境的心理倾向实际上揣摩他人意图的过程就是分析他人动机的过程
前文提到过动机总是与人的目的紧密相关因此如何揭露他人的动机便成了每个人心中的疑问
如何分析他人的动机
在人际交往中人们使用最多的方法便是投射project即把自己心中所想投射到对方身上
很多时候这种方法能够帮助我们快速判断他人的动机但有时也不太准确特别是对方的性格和价值观与自己截然不同的时候
举个例子当你追求异性时对方问你你有喜欢的人吗这时你开始猜测对方问这个问题的动机在这一过程中你会不自觉把自己想象成对方从而作出她对自己有意思的判断
如果你的猜测恰好正确那么自然是一件好事但陷入爱河的人很容易被蒙蔽双眼其结果很可能是你自作多情
又比如当你心情不好的时候对方一句稀松平常的话可能很容易让你感到愤怒这时你对他的恶意猜测其实就是自己内心的投射换言之你怎么想的你就会认为对方是怎么想的
动机非常复杂一个人的某一行为可能有几种不同动机你努力工作可能是出于爱岗敬业也可能是为了赚更多的钱也可能是单纯地为了早下班
一个人的不同行为也可能由相同的动机支配例如我们之所以每天坚持游泳跑步深蹲都是因为我们想要保持身体健康或者减肥
由此可见分析一个人的动机没那么简单与任何人交往我们都不可能在短时间内把他看透唯有在不同情境下对一个人作出综合判断才有可能揭示其动机
动机类型
生物性动机的主要特点是维持个体的生存除此之外还有着社会性动机例如劳动
现实生活中很多人都埋怨上班太累他们希望每天都吃喝玩乐渴望悠闲自由的生活但实际上当一个人长期不工作无所事事他就会逐渐感到自己失去了价值
对于我们来说劳动是一种需要这是因为我们只有在劳动中才能获得他人的尊重从而满足自尊需要
总之自尊的需要衍生出劳动的需要而劳动的实践最终使得劳动成为一种社会性动机
交往也是一种社会性动机人不能没有交往它事关我们的身心健康事业前途和生活幸福因此可以说我们的很多行为都是因为我们有交往的动机为了从人际关系中获得好处我们不得不进行社会交往
成就也是一种社会性动机心理学家称之为成就动机即有多想取得成就
成就动机高的个体他们在面临选择时会酌情考虑选择具有一定挑战性的任务既能在实现目标的过程中自我提升也能保证一定的成功可能性
然而成就动机低的个体他们则欠缺考虑往往选择那些过于简单或是遥不可及的目标前者轻而易举便能实现后者即使没能实现也能找到借口
以上是按照具体内容的分类此外动机还分为主要动机和次要动机
主要动机
次要动机
当你对父母献殷勤你可能是希望他们对你犯的错既往不咎次要动机才是孝敬父母
主要动机与次要动机可能同时存在也可能随着时间的推移而发生变化当你进入一家新的公司你努力工作的主要动机可能是想要给别人留下一个好印象而几个月后你的主要动机可能会转变为更好的绩效
换一个角度按照不同的维度动机可以分为很多种类型而与我们的生活最为接近的或许是外部动机与内部动机
外部动机指的是外部因素促使你做出某一行为如学生为了得到老师的表扬父母的物质奖励而努力学习运动员为了声名远扬和高身价而努力训练
内部动机则是个体在内部因素的驱动下而作出某一行为例如为了实现梦想而选择考研亦或是基于强烈的求知欲而选择周游世界等等
这两种动机并不是截然对立的可以说在我们的任何行为中这两种动机都是同时起作用的
对于有些人来说外部动机构成了他们生活的全部上班是为了赚钱与人交往是为了获得帮助他们的一切举动似乎都是为了某种利益
他们以现实自居对那些追求梦想的迂腐之人给予最大的鄙夷但实际上他们的现实主义只是一种自我保护的手段罢了
我们每个人都有自己的经历和挫折但没有谁能够仅仅依靠外部动机而活支撑我们意志的除了那些实实在在的利益还有着那些虚无缥缈的内部动机如求知欲实现个人价值证明自己以及单纯的兴趣爱好
人不应该走极端任何目标的实现都有赖于外部动机和内部动机相结合奖励刺激着我们的物质欲望好奇心驱使着我们最单纯的渴盼在内外动机共同驱动下的我们才能最大限度地实现自己的想法
耶基斯多德森定律
欲速则不达的道理大家都明白有时候你越是心急就越是无法达到目的
耶基斯和多德森YerkesDodson1908曾经得出了一个结论他们发现
对于普通难度的任务动机水平越高工作效率呈现升高的趋势对于复杂的任务动机水平越高工作效率则呈现降低的趋势
很多人都曾陷入到这个怪圈中他们很想通过自己的努力取得某一成就但他们发现不管怎么努力似乎结果都不尽如人意
事实上这其实是因为他们的动机水平过高进而影响到心态导致患得患失最终使得工作效率下降因而这一动机理论告诉了我们一个很重要的道理
当你面对的是一个简单的任务放开去干就能得到最好的结果但如果你对你将要做的事没多大把握就请摆正心态尽力而为太过强烈的欲望只会导致事与愿违
你是否曾感到生活没有盼头
现代人的压力越来越大心理健康受到严重威胁学习心理学则有助于缓解人们的心理压力给人们带来新的光明
正如本文的主题一样你感到生活没有盼头其实就是因为你的生活缺乏了动机
动机就像航行在远洋中的水手的指南针它的存在让人不会迷失方向始终知道目的地就在前方
动机给人以安全感这种安全感并非生物意义上的安全感而是一种源自社会与自我价值的安全感
生活有盼头的人他的动机是多样化的例如每周末的朋友聚餐反映出其与人交往的动机亦或是与朋友游山玩水反映出其排解压力满足求知欲的动机
这些人是值得羡慕的他们做一件事可以有一万个理由但如今却有越来越多的人陷入迷茫他们无法找到产生行为的理由失去了前进的方向
下班之后他们机械性地躺在床上缺少朋友的陪伴手机是他们最好的归宿或许曾想过要振作起来但选择太多也找不到为之而努力的理由即使有理由他们也无法产生执行的冲动这一切都是因为生活没有了盼头
我相信不少人正处于这样的状态中这说明你对生活感到迷茫改变自己的状态刻不容缓
想要让生活变得有盼头最重要的便是建立属于自己的动机系统这涉及短期动机以及长期动机
此外每个人所需要的激励是不同的这就要求我们去回忆个人经历努力让自己重回正轨
首先我们可以试着回忆一下曾经那些充实的日子分析当时的自己是处于怎样的动机系统中找到激励自己行动起来的短期长期外部以及内部动机这一步骤基于自我决定理论即根据自己的所作所为判断自己是一个怎样的人
其次我们需要根据对自己的分析重新为自己建立当下的动机系统可以通过设计思维导图理清思路这一步是最为关键的它决定着你是否能够重新找回生活方向
如果你感到生活没有盼头你就必须警惕起来这样的状态持续得越久你就越会深陷泥潭最终后悔莫及
正如其字面意思动机就是一台机器它驱使着人们的一切行为动机如此重要找不到动机就如同失去方向的船舶只能在汪洋大海中漂泊让人感到无能为力
TheEnd
作者心伙伴
参考资料
ProchaskaJODiClementeCCNorcrossJC1992InsearchofhowpeoplechangeApplicationstotheaddictivebehaviorsAmericanPsychologist4711021114