最近咱们中介说粉丝群内因为一位群友的求助引发了热议
员工经常碰上懂风水的客户折了几个单子都因为不懂风水该怎么办
经纪人小王刚接到客户就品出了一丝不寻常的气息
客户这次竟然带了一个穿着仿古长袍的先生手里还拿着唐人街探案里的寻龙尺
这位是小王有些紧张的问
客户立马笑着介绍道这位先生是我请来的风水大师一起看房
果然是风水师小王心中暗道不好一遇到这种信风水的客户啊一个头两个大有时候明明是很好的房型扯上风水就变味了
就比如上次阳关小区的房各方面条件都不错性价比又好偏偏因为附近有个太高的写字楼客户就很排斥说什么此建筑阻挡阳气容易引起阴盛阳衰
弄得小王一头雾水哭笑不得最后也没有把这单促成
风水是中华民族历史悠久的一门玄术
虽说新时代到来年轻人很少信奉此事但在房屋买卖这等问题上不少年龄较大的客户还是会非常重视房屋风水这个问题的
除了简单的避凶宅避4法则不少地区还流行不住8楼七上八下避开庙宇以免惹灵等说法更甚者在购买房屋时会带上熟识的风水大师一起看房让风水先生决定一切
如何应对
一调整自己心态
身为房产经纪人最重要的就是服务好客户尊重客户的信仰和喜好也是服务的基础原则面临信仰风水的客户万不可直接指责嘲讽反驳
如果区域中信仰风水的客户较多更应该主动学习一些基础的风水知识以备不时之需
面对带有风水先生的客户一定要重视并且尊重风水先生一般这类客户是十分信任风水先生的所以维护好和风水先生的关系是关键服务态度一定要到位
如果风水先生对房源有什么异议可以诚恳的与其沟通咨询什么样的房源是他认为好的然后对症下药推荐其认可的房源言辞间注意尊重认可对方也会为你考虑
二掌握风水基础知识
知己知彼方能百战百胜客户既然是明显信仰风水的那不就是赤裸的需求摆出来了吗既然有了需求我们再帮客户解决掉开单也就近在眼前
面对风水问题我们首先要懂规则然后整理出话术以风水化风水在相关问题上拿出专业性让客户信服
举几个常见的例子
客户A看见房源是4楼的心里有些排斥担心4不好
经纪人可以这样解释4在风水上实际是个不错的数字古人形容方位以四方命名季节以四季为分甚至咱们东方的神兽也是指青龙白虎玄武朱雀四位这正是因为四为圆满之数代表完美无缺
客户B认为房源离庙宇过近不好
经纪人可以这样解释庙宇是供奉神灵的地方古人避庙而居是因为古代的庙宇常修建于深山或者僻静之处在其附近居住总归有些冷清而到了现代庙宇通常香火鼎盛甚至处于景区周边商业发达反而适合居住许多客户还会求购附近的房源以求风水庇佑呢
三带看之前就做好房屋布置
在带看前如果知道客户是信仰风水的或是带了风水先生那么一定要做好相应的准备确保室内的装修没有明显的风水问题
下面例举几个家装风水常识的科学原因与解决方法
1出入大门的位置不要正对阳台
说明如果开门就看到阳台说明整个房间一览无余自然是影响隐私的古人建宅造景喜欢讲究移步换景所以有很多类似的禁忌
遇见这种设计可以直接用门帘或者盆栽稍微遮挡一下
2卫生间不能面向大门卧室厨房餐厅
说明这是因为古时卫生间条件很差当然不能面对这些地方啦现代如果要避讳这种说法只需要把卫生间的门做得不那么像卫生间的门就好啦另外有条件的话尝试着做干湿完全分离吧
3卫生间的布置忌深色
说明卫生间自然不会挑选采光最好的方位布置采光不足的小空间再用深色布置自然更加显得压抑如果房主已经铺了深色的地砖可以选择买块浅色的防水垫覆盖上去
4沙发不可背对大门必须背后靠墙
说明沙发背后不靠墙会感觉心理上没有安全感因为完全将自己的背部朝向了开阔空旷的环境不说别的在办公室里一定都有过别人老在背后来回走时那种不舒服的感觉吧遇见这种情况把沙发移位即可
5沙发和床顶上不能有梁压过
说明头顶上有些什么东西自然容易让人有不安全的感觉就好比上课时总担心天花板上的电风扇掉下来一般这个也是移位即可
编者语
风水一说虽然争议颇多但我们经纪人不必纠结其原理真假只需要尽可能的做好服务以礼待人尊重彼此在此基础上学习一些常用的风水知识更利于与此类客户交谈这就和交流爱好一样是一种和客户拉近关系的好办法
祝大家开单顺利