品牌如何做招商？感谢邀请。
首先我们做品牌招商的时候，需要明确一下几个基本问题。招商的目的是为了建立长久的管道，还是为了短期利益圈钱，如果定位没有定好，往往企业的价值观、运营的策略就会出现偏差。
举例：很多企业曾看到微商渠道拓展，是一个快速裂变的渠道，于是大家都往这个风口赶，然而微商真正能否帮你实现持久走货呢？大部分是做不到的，他们看中的是短期招商能快速招收一批代理商的代理费，他们是为了赚代理费而去做微商渠道的。
这样的结果就是重模式，轻业务。所有心思都在找到更多的代理商，至于业务能力的过滤门槛，团队执行能力的高低，往往必成了次要因素，而一个稳固品牌的渠道一定是业务能力强，执行效力高，商家组织、策划能力强。
回到正题，如何做好品牌招商！
飞哥建议阅读文章之前，请您先思考一下四个问题：
经销商最关心的是什么？
你的品牌能给他带来什么？
如何证明你说的是真的？
兑现承诺的方式，该如何变现？
只要你手中有几个微信群，相信经常会看到一些群发的招商信息，群发这些招商信息的主要有两种心态，一个是玩概率性质的批量操作，赌的就是一个批量概率事件；另一种就是抱着试一试心态，做招商信息发布的经销商群体。
微信群里群发招商信息的广告真的有效吗？无论你的产品多么优秀，假如仅仅只是通过陌生微信群信息群发的形式，相信很难赢得别人的信赖，信息群发价值也不会轻易赢得别人的认可。
那么，做为新品牌，启动市场招募的创业者，到低该如何做呢？
经销商是最像要的是什么？假如，一句话回答这个问题，你会怎么回答。相信很多人会说，我经销一个产品的目的，就是为了赚钱。
可是，赚钱的产品都有哪些共性特征，该如何把你的品牌包装成一个赚钱商机呢？一下是飞哥的几点思考！
一、独品特的牌定位策略 。
避免与同类商品的功能性定位重复，能够帮助消费者第一时间记住你的品牌。
拿竞争最为激烈日化产品牙膏为例，牙膏本质是清洁牙齿上的残留物，保持口腔卫生。但是，我们在超市中可以看到，很多带有附加功能的产品功效出现，甚至，一些厂商将附加功能突显为独特的产异化策略，比如带有绿茶、草本、黑炭、矿物盐、美白功效的牙膏等。
二、差异化的经销渠策略。
避免与同类产品采用相同的红海渠道策略销售，能够帮助经销商避开正面竞争。
当传统化妆品都走专柜销售的时候，线下实体店的专柜竞争就会比较激烈，对于新进品牌想要叫板其它的老品牌自然会变得也发困难。因此，只有开辟独特的产品分销渠道，才可能快速形成渠道的布局。
以网络电商为例，当年在传统化妆品死守实体的同时，阿福精油借力电商快速取代实体就是一个很好的证明，而当电商渠道市场饱和时，微商分销、微信三级销就主动帮助思埠等品牌快速的崛起。
三、有效的宣传渠道与媒体公关策略。
避免与同类产品采用相同的宣传渠道与媒体公关策略，降低推广宣传成本、建立品牌知名度。
品牌推广最大难度是获得低成本的精准流量，而广告投放的价值有两个效果，一个是在市场建设初期，带来更多的经销伙伴；另一个是加强市场的知名度，促进顾客下单转化率，帮助代理更轻松的建立品牌的信赖感。
假如，一个品牌不能让代理商赚钱，这个品牌一定走的不够长远，产品也不能带来大量的用户复购率。对于赚钱，每个经销商衡量的标准会不同，有的会参考产品的独特性，比如与同类产品竞争，他的优势有哪些？产品的功效性是否真实可靠？品牌的背景、知名度等背书条件是否有影响力？
你的品牌能给经销商带来什么？任何一个有一点创业常识的人，在选择一个品牌经销权的时候，往往对会对这个产品做一个简单的比较。就同类产品而言，厂家如果不能讲清自己的产品优势，也就无法在代理上的心智模式中占领绝对优势地位，说服代理商的理由就会突显不足。
代理商选择一个产品的经销权，很大程度上是这个产品自身带有某些亮点与光环。所以，招募代理的商家必须帮助代理商理清自身的优势，就是我们常说的品牌优势，渠道卖点。在飞哥看来，一个厂家在品牌推广的过程中，如果不能帮助代理商在市场建立一套品牌认知系统，这个产品根本就没有任何优势可言。
如何证明你说的是真的？最近，我帮帮助一家降糖茶厂商做渠道推广顾问，他就跟我谈到自身产品高效多么的神奇，治愈率接近90%。当我让其拿出令人信服的客户见证以及检测报告时，他们却没有准备好。
权威机构的证明或者客户见证，与其说是证明品牌的市场前景，不如说是建立代理商的赚钱信心，代理商看“钱景”，市场看反馈。所有的品牌之所以借力明星、名人效应，也是为了快速建立信任感，打消渠道的疑虑。
如何让代理看到更多的赚钱案例？招商广告最有效的就是不断宣传真实代理业绩，通过代理该产品过来在生活、家庭、事业上带来哪些改变。当这些真的能赚钱时，通过大量的媒体宣传，自然对带来更多的经销商，毕竟没有人会跟赚钱过意不去。
兑现承诺的方式，该如何变现？很多厂商在招募代理之初，由于品牌的知名度相对较弱，往往会做出过多的口头承诺，当现实与期望背离时又不愿意变现承诺，对代理商失信只会给品牌造成硬伤，厂家就会在这些创业者中失去信任。不要制定不切实际的承诺，一旦制定就需要无条件的去执行，这应该是每一个厂家应该尊重的商业信条。
无论是在品牌定位、渠道推广还是媒体公关，只有真正理清厂商与渠道的关系，明确企业自身优势才能更好的向市场发力，厂商准备的越充足，事实上代理商的风险就越低，企业发展的机会就越大。
品牌招商之前一定要先知道自己有没有做好准备，如果自己都没有做好准备再去招商，那就是有很大的忽悠成分，这样也很容易被加盟商称为是“骗子公司”。那么品牌招商加盟之前要做哪些准备呢？
第一，你的产品要得到验证；
很多品牌自身的产品并没有得到验证，并急于开启招商加盟。这实际上是对自己也是对别人的不负责任。自己的产品如果没有经过市场的验证，没有经过不断打磨，产品的核心价值没有得到强化，这样，市场在一段时间之后就会对品牌产生负面口碑，对品牌产生极大的负面影响。
第二，品牌价值要进行提炼
在经过第一个阶段之后，品牌总部需要做的第二个事情就是要对品牌价值进行提炼，对品牌的形象和定位等进行包装。因为，产品好不代表市场会好，而品牌才是产品通往消费者的媒介，如果品牌没有经过系统包装，那很难保证产品能够赢得市场。经过在市场上大量的调研，我发现但凡是比较火热的品牌，其品牌的形象都是经过系统包装的。所以说品牌包装工作也是在启动招商加盟之前必不可少的一个环节。
第三，经营管理标准化提炼
任何一个品牌要启动招商加盟，必须要自己首先走过经营管理关。如果自己都没有办法盈利就启动招商加盟就是赤裸裸的欺诈。在自身经营管理提升之后，品牌总部要做的事情就是经营管理标准化。这种标准化是在自身经营管理环节中不断打磨出来的最佳实践的基础上然后再进行标准化。如果品牌自身还没有总结出来最佳实践，那么提炼出来的管理标准也就没有什么意义。
第四，具备人才复制的能力
品牌能够自我经营是一回事，能够教会别人经营是另外一回事。这里，品牌就需要学会如何教授别人经营好自己的业务。这里需要注意的是，培训只是教授环节一个最基础的工作，培训完成到真正学会还需要很长，这时就需要品牌拥有更强的教授能力，而不仅仅是简单的培训，因为很多人培训完之后到执行过程还是有很大的偏差，这一点需要引起品牌总部的注意。
先做好精准客户画像，设计招商方案，开启精准招商，要招商找大商，南京大商之道教育咨询有限公司。
其实，品牌如何招商的话题所牵涉的面非常之广，不是一句两句话能够阐述明白的。它设计到行业、品类以及品牌当下状况等的差异，招商工作的开展存在巨大的不同。
这里，我想和大家分享一下有关家居建材行业如何招商做一点点分享，以期对家居建材行业的朋友在招商工作的开展上提供一点启发和帮助。
家居建材属耐用品，而且平常属于关注度极低的行业，这就决定了我们在招商的时候主要考虑的因素是，首先要塑造品牌在业内的影响力和知名度，得到行业人士的认知和认可；其次，对于处于不同阶段的品牌而言，招商的策略和手法也是不一样的，而且有着明显的不同。另外，对于行业所处生命周期的不同，对品牌招商要求也是不同的。
下面，我就针对家居建材行业初创品牌如何做好招商，谈谈自己的心得和体会，一起与大家共勉。
第一，要做好招商，首先必须做好品牌的定位，也就是要明确我是谁，我有什么样的特征和标志，我传递给客户一种什么样的感觉，也就是给客户留下什么样的烙印。其次，要明确我能给客户带来什么，也就是品牌的价值主张，并通过什么样的包装和传播让客户能够感知到。再次，就是品牌的文化和愿景的设计包装和传播。
第二，要做好产品的设计规划，核心是产品的定位，而且，产品定位要能够支撑品牌定位。同时，要设计包装产品的差异化。
第三，要设计好有竞争力的招商政策和策略。这个是要充分做好市场调研，特别是竞品的调研，做到知彼知己，百战百胜。
第三，要做好一套终端盈利模式和操作系统，给加盟商制定一套完整的标准化、流程化、易于复制的盈利模式和操作系统，并建立强大的营销帮扶团队，并通过培训和实操真正能够落地执行。
第四，要想能够迅速招商，还必须打造标杆店和标杆市场，客户相信眼见为实。这项工作非常重要！绝对不能忽视。
第五，为了招商工作能够迅速有效的开展，对于公司内部必须做好招商系统的设计规划，建立一套公司内部的招商运营系统，如团队的打造，机制的建立，管理系统的完善等工作都要能够跟得上。特别是团队的打造，因为，再好的策略和方式都需要有人来执行，并且要执行到位，否则，一切都是空谈。
第六，要设计好渠道模式和招商模式，同样要建立标准、流程以及执行手册，这样才会事半功倍。加速招商工作开展的效率和资源的充分利用。
总之，品牌招商是一个系统工程，需要招商企业做好战略规格和战术打法，并重点打造一支能征善战的队伍，做到事半功倍，无坚不摧。
从操作技巧来讲，就是FABE法则：项目特征、项目优点、项目给客户带来的利益点以及成功的案例验证。
由于时间问题，我就简单的谈谈自己的招商心得和体会，以期能为家居建材的朋友提供一点点有益的启示！不足之处，还请多多指点并完善！（未完待续）
嗯我这里告诉你真相，真相与道德标准无关，道德卫士绕行，很多其他回答真的是比较扯淡
首先，如果你是小品牌，那么等到产品得到市场验证之前，你死亡的概率已经高达95%以上，没有招商帮助销售货，大概率资金断裂
如果你是大品牌，其实招商怎么做，应该已经不需要我教了
招商应该从品牌创立的时候就开始规划
消费者导向的品牌，与招商导向品牌，在很多情况下是两个导向；价盘设计也有所不同，消费者关心性价比，合作伙伴关心空间；团队配置也不同，渠道销售与招商销售，技能上区别较大，绩效考核也不一样
如果你要做招商，那么一开始就要做个招商品牌，招商价盘，招商样板；很多人就死在了模棱两可上，你不会天真的以为一个产品，一个小品牌，一开始就能让消费者爽，又能让合作伙伴爽？
记住，对绝大多数小品牌来说，招商定生死；模棱两可更是九死一生。
品牌如何招商，限于时间，我先讲五点吧，概括下来，叫做品牌招商的五种能力。
一、采编故事能力
不知道最近大家有没有注意，一些景区和商场里面出现了一个叫做“心愿先生”或者类似的自动贩卖机。
我是看到机器侧面的故事而产生购买欲，花了30元钱让孩子拆了一个。这个故事这样写的：
三年前，杨霸天在书房翻开了《解忧杂货铺》，里面说到：写这些信给“解忧杂货铺”的人，他们都是内心破了个洞，重要的东西正从那个破洞里逐渐流失。
……
人的心声是绝对不能被无视的。
他突然觉得帮助他人实现100万个愿望，是一个非常有意义的事情。不但能够给别人制造惊喜，还能让人们不经意中感受到陌生人带来的温暖。于是他创建了一个能够帮人实现愿望的微博号，并推出“心愿先生”项目。
直觉上，可能很多人认为这个故事是假的，但不管真假。这个故事带动很多人购买了产品，引来的很多代理商，实现了项目方的招商目的。
我多年前做过一个项目的招商，我当时把项目创始人的创业初衷和经历以神话故事的方式讲述出来，在产品还没有正式上市的时候，就吸纳了300个城市的人要求代理。
二、传播故事能力
好的故事，还需要进行广泛传播，并尽量精准的传播到目标用户。传播前，首先要对目标市场和目标客户进行深入分析。从成功之处寻找成功之道是最好的办法。我做招商通常第一件事就是协助客户分析现有客户来源。他们可能是行业用户，也可能是外行进来。可能是机构，也可能是个人。总之，循着产品到最终用户中间的信息传递和渠道演化逻辑，就可以发现出所有适合的招商对象。
有了合适的招商对象，就可以更好的找到传播方式。
三、模式创新能力
不同的项目，招商理念、招商模式、招商渠道、招商政策具有很大不同。招商负责人必须对行业政策、竞争态势、企业现状等方面具有深入了解和研究，才能制定出适合的招商模式。有的企业适合招区域独家代理，有的就不能招独家代理；有的可以在全国范围内找代理，有的最好是做好重点市场。
我前段时间帮一家企业做招商规划，这家企业现有客户遍布全国几十个省，客户数千个，但主要客户不是很多，总的销量有限，且造成公司运营成本高。经过三个月的行业调研，我最后做了一个重点市场分析报告，建议对100个重点市场进行重点招商。
作为招商负责人，必须具有模式创新能力，因时因地因变而调整或创新。孙子曰：
兵无常势，水无常形，能因敌而制胜者，谓之神。当然，这需要对各种招商模式都比较熟悉的情况下才行。招商负责人可以通过借助外部专业招商团队的力量，一起制定招商政策。
四、引流转化能力
在实际操作中，我和我的招商团队成员常用的方式是每月固定举行一次招商大会，招商信息提前由遍布全国的招商渠道发布出去，并由他们进行邀约，我们统一举行会销，促单。
五、教练指导能力
招商工作是一项需要综合能力、丰富理论和实践经验，具有极大挑战性的一项完整工程。
需要对招商理念、招商模式、招商政策进行设计，需要建设招商渠道、进行招商传播、执行招商活动，交付招商结果。一般公司很难拥有一个优秀全面的招商团队。这时候，可以通过聘任外部招商教练的方式，对公司招商团队进行指导，减少招商弯路，加快招商步伐。
我过去在千聊上发了一个《快速招商的十种力量》，有兴趣的朋友可以过去看看。
品牌如何做招商？感谢邀请。
品牌招商有两种方式：一种是自己组建招商团队，从策划、文案、广告投放、谈单、售后等等；
一种是将除了核心外的动西交由第三方平台帮助企业品牌招商；
品牌招商可以找专门的有经验的招商公司，一站式服务，能很好地帮助公司找到代理或者加盟商等，招商公司聚合招商。
第一，要做好招商，首先必须做好品牌的定位，也就是要明确我是谁，我有什么样的特征和标志，我传递给客户一种什么样的感觉，也就是给客户留下什么样的烙印。其次，要明确我能给客户带来什么，也就是品牌的价值主张，并通过什么样的包装和传播让客户能够感知到。再次，就是品牌的文化和愿景的设计包装和传播。
第二，要做好产品的设计规划，核心是产品的定位，而且，产品定位要能够支撑品牌定位，同时，要设计包装产品的差异化。
第三，要设计好有竞争力的招商政策和策略。这个是要充分做好市场调研，特别是竞品的调研，做到知彼知己，百战百胜。
第三，要做好一套终端盈利模式和操作系统，给加盟商制定一套完整的标准化、流程化、易于复制的盈利模式和操作系统，并建立强大的营销帮扶团队，并通过培训和实操真正能够落地执行。
第四，要想能够迅速招商，还必须打造标杆店和标杆市场，客户相信眼见为实，这项工作非常重要，绝对不能忽视！
第五，为了招商工作能够迅速有效的开展，对于公司内部必须做好招商系统的设计规划，建立一套公司内部的招商运营系统，如团队的打造，机制的建立，管理系统的完善等工作都要能够跟得上。特别是团队的打造，因为，再好的策略和方式都需要有人来执行，并且要执行到位，否则，一切都是空谈。
第六，要设计好渠道模式和招商模式，同样要建立标准、流程以及执行手册，这样才会事半功倍，加速招商工作开展的效率和资源的充分利用。
项目要招商就找聚合招商，帮你快速抢占市场。