无论是办一所中小学校，还是举办大学，或者是举办中小学课后辅导培训机构，资本的投入都不是小数目。把白花花的银子投入了进去，如果没有源源不断的学生进来，那么这样的学校和培训机构都支撑不了多久，资金链必然断裂，其结果自然就只能倒闭。近段时间，一些连锁的中小学课后辅导培训机构，甚至还有民办幼儿园，相继出现“跑路”的情况，成为困扰在读学生家长的现实问题，也把烂摊子甩给了当地教育主管部门，其背后真正原因就在于生源严重不足，导致资金流转不畅，日常运难以为继。其实，自教育部从严整治在职教师有偿补课以来，一些在职教师举办的中小学课后辅导机构已经关门，这对其他中小学生课后辅导培训机构来说，是一个绝佳的发展机会。可以预见，中小学在职教师退出有偿补课领域之后，中小学生们的课后辅导需求仍将长期存在，从某种角度上说中小学生课后辅导培训机构的“蛋糕”更大了。 中小学生课后辅导的市场虽然很大，但各级各类课后辅导机构的竞争仍不可小觑。如何在招生上处于优势，是每一家中小学生课后辅导机构需要重视的共同问题。那么，究竟要如何才能有效破解中小学生课后辅导招生的“瓶颈”呢？
一、聘请过硬师资队伍
这是确保参加辅导生源的最核心因素。在学生课后辅导机构的选择上，家长们往往更倾向于有名师坐阵的辅导机构，最好能够每门课程、每个辅导班都由名师执教。说个真实的经历，挖挖机的孩子中小学的课后辅导机构，选择的培训机构或许不是规模最大的，但参加辅导的那些课程，百分之百都是特级教师在执教，庆幸的是当时还没有严禁在职教师补课。现在严禁在职教师有偿补课了，辅导机构要想再聘请那些一线知名的在职教师，并不容易，即使是开出高薪，在职老师也不敢参与进来。所以，要转换思路，把聘请的对象锁定在刚刚退休的知名老师身上，以最大诚意邀请他们加盟本辅导机构。 尽管聘请的成本可能高一些，但是从长远看，还是极其有利的做法。同时，这样的拿来主义，远远强于培训机构自己培养专门的师资队伍，无论是时间成本、机会成本都处于最优的状态。
二、加强机构硬件建设
对于加盟的中小学生课后辅导机构而言，办学条件仅仅是达到了加盟机构的基本要求，是远远不够的。现在的学生和家长们对课后辅导机构的要求很高，对于硬件环境、舒适程度、安全与否等都有自己的价值尺度。他们往往更倾向于那些规模大、条件好、管理规范的辅导机构。因此，作为加盟的中小学生辅导机构，从一开始就要大手笔，高点起步，高标准推进，给人眼前一靓的感觉，这样才容易引起学生和家长的重视。至少挖挖机前几年为孩子选择辅导机构的时候，是比较看重辅导机构硬件的，因为这代表着辅导机构的实力。
三、确保课后辅导质量
简单的说，就是把现在的学生辅导好，以显著的辅导效果来说话，在学生和家长中建立起良好的口碑。只要这些参加辅导的学生成绩真正上去了，有了明显的进步，即便辅导机构未作动员，他们也会自然而然现身说法、用事实说话，然后一传十、十传百，引来更多的生源。 当然，这里面有一个课后辅导教学管理的问题要重视，就是要分层教学，保证一个班次参加辅导的中小学生基本上处于同一层次水平，否则只会越办越坏，搬起石头砸自己的脚，最终砸掉加盟机构的金字招牌。
四、强化招生营销宣传
在互联网+时代，中小学生课后辅导培训的营销宣传渠道可谓是多种多样，既可有线上的，又可走线下的，电话招生、网络招生、人工招生等等，不拘一格，能用上的一鼓脑儿全部用上。积极塑造辅导的优生典型，积极宣传辅导后成绩进步较大的学生，通过这些优生去吸引更多生源。与中小学校在职老师建立协作关系，让他们了解本辅导机构，以便在其学生有补课需求的时候进行推介。策划灵活多样的招生营销活动，比如饥饿营销、满减优惠、报名返现、拉新奖励等，巩固在读生源，吸引新的生源。
结语
生源是中小学生课后辅导机构生存发展的“生命线”。离开了源源不断的中小学生参加进来，课后辅导机构只能是死路一条。作为辅导机构的经营者，一定要打好名师这张王牌，做强辅导机构的软硬件，输出靓丽的辅导成绩，切实强化招生营销宣传，才能有效破解招生难的现实问题。
招生别想第一年就很火爆，服务好第一批，打响自己的口碑，三年后见成效
前面多投入一点，招生的时候价格优惠一点，把第一批招进来的学生认真对待，努力提高他们的成绩，利用他们在他们周边去打广告，吸引更多的学生来报名。
1、加快课消，减少负债。教育机构所在地区，允许复课，审批通过之后，在做好疫情防控的基础上，迅速通知安排学员复课，加快课消，减少负债，缓解后续校区运营压力。原则上，是否参与复课，家长可以自愿选择，但为提升复课率和课消量，校区老师可以一对一与家长沟通，解决家长疑虑，尽量多的说服家长返校复课。可以从以下几个方面，加以说服：1。 政策层面，教育局已批准复课；
2。 安全层面，校区已做好各方面防疫复课准备；
3。 紧迫感与对比层面，孩子的学习已停滞半年，是时候复课补习了，再不补课，可能就要落后与其他小朋友了（告知其他小朋友或同班同学已经复课，借助家长对比心理，加以说服）。另外，除了常规班课消，校区也可开展类似于考级辅导课程，活动演出辅导课程，来加快课消，如，报名考级课程的学员，需参与3节考级辅导课程。提升复课率，一方面可以减少负债；
另一方面，可以缩短续费周期