零售分布的变化以及价格和利润率的下降正在挑战地毯行业的传统商业模式。这些问题并不新鲜，但现在它们正在消耗行业的核心而不是蚕食外围。
大型商店，家庭中心和其他大众市场零售商现在主导着曾经是独立专卖店和百货商店领域的企业。
由于地毯行业难以获得硬数字，因此无法准确确定大众市场商家做多少地毯业务。然而，许多观察人士表示，现在整个行业的资金占美元的50%或更多。
今年，当两家主要的长期地毯和地毯零售商关门时，大众市场巨头对传统地毯业务的影响得到了极大的体现。芝加哥的Pedian Rug曾经是中西部地区最受尊敬的地板业务，今年已关闭。Able Rug曾经是新英格兰地区最大的地毯零售商，今年秋天关闭了所有商店。
与此同时，Noonoo Rugs是一家以高品质手工打结产品而闻名的进口商，目前正在进行清算。
随着大众市场渠道继续增长势头，价格继续下跌。机器制地毯的“甜蜜点”现在为199美元至399美元，而五年前为299美元至799美元。大约九年前推出的手工簇绒地毯可以弥补机器制造和手工编织地毯之间的价格差距，现在提供199美元到999美元的全价商品。
以8×8尺寸零售价不到1000美元的粗编西藏结构正在降低手工打结的业务价格。精细的手工编织地毯现在几乎只存在于交易设计师利基的平流层。
为了保持竞争力，传统的专卖店和百货商店已经进入低价地毯业务。“结果是，我们销售的产品比以往任何时候都多，但利润不再存在，”一家大型地毯零售商表示。
从高端市场到大众市场的风格逐渐下降，现在正在以翘曲的速度进行。例如，两年前，手工打结的进口“白沙瓦”地毯在零售价1,500美元至2,000美元的市场上出现。在High Point今年秋季，这些轻松的传统设计以机器制造和手工簇绒结构展示，零售价为199至799美元。
这不仅仅是大众市场。互联网和目录零售商也正在深入地毯市场。实际上，近年来供应商已经接受了这些渠道，一些资源与互联网商店紧密合作，开发用于网络销售的独家产品。
传统商店有希望吗?有微光。
一些供应商正在将注意力转移到市场的中高端，开发新的手工打结线，弥合簇绒结构和交易业务之间的价格差距。Momeni，Feizy，Shalom和Harounian Rugs等公司表示，对那些希望从大众市场中获得更大差异的零售商的这些中高价产品的兴趣增加。
供应商也转向家具店作为高端时尚，高价商品的渠道，专门与家具配合。Surya和Hellenic是两家主要供应商，他们与家具制造商密切合作，开发仅通过家具店提供的专属生产线。
Surya与Rowe Furniture紧密合作，开发了一种不断增长的地毯系列，与Rowe室内装潢颜色和设计相协调。这些地毯是Rowe店内店铺概念中的标志性作品，称为studiorowe。手工簇绒地毯零售价约为399美元，5乘8。
传统的地毯进口商如Jaunty也正在与家具店合作，以特许经营的方式开发全地毯部门。Jaunty特许经营店与几家百强商店紧密合作，包括来自多家供应商的各种地毯。Jaunty在过去六年中开发，目前在近70家家具店中拥有特许经营权，这一渠道占公司销售额的60%左右。
虽然Jaunty还拥有与特许经营项目平行的批发业务，但其他特许经营商不会向外店出售。例如，The Mink Cos。在Macy’s Stores经营地毯部门，专门从事部门和家具店租赁地毯部门近100年。
一些地毯资源甚至正在扩大其产品组合，以进一步渗透家具渠道。今年，Abbyson和Safavieh推出了家具和家居装饰系列，以补充他们的地毯产品。
地毯业务的变化反映了影响其他产品类别的相同因素，从家居用品到服装。在许多行业中，整合一直是电力 – 价格 – 利润挤压的最终结果。然而，在地毯行业似乎并没有发生这种情况。该行业拥有近300家供应商，仍然提供广泛的设计选择，结构和定价。