雨林联盟希望通过向室内和室外家具制造商销售可持续硬木来进一步打入越南。
但它的成功可能不仅仅取决于制造商。这主要取决于进口商和零售商如何回应森林管理委员会(FSC)认证的产品。
FSC森林，也称为可持续森林，由林业经营管理生产。越南已成为户外家具可持续木材的主要用户，主要是因为消费者的意识和欧洲客户的需求。
越南的木材经销商，制造商和零售商拥有70个FSC产销监管链认证，根据该国的规模，这个数字很高。
这促使雨林联盟于6月底派遣营销经理Frank Judd前往越南，以推广危地马拉，洪都拉斯和尼加拉瓜的新木材品种。支持这次旅行的是可持续产品认证联盟，这是雨林组织与国际开发署之间的合作。
Judd还推广了来自墨西哥杜兰戈地区的松树和橡木品种，以及来自宾夕法尼亚州的FSC认证木材，如红枫，黑樱桃，北方红橡木，白橡木，桦树和山核桃。FSC认证木材可从EarthSource Forest Products，International Wood Specialties和North American Wood Products等经销商处获得。
由于欧洲的商业基础，越南户外家具制造商对新木材的兴趣很高。这些公司的代表迅速抢购了Judd在胡志明市和归仁的研讨会上提供的样品。
但让室内制造商对产品感兴趣可能是一个挑战。这部分是因为木材价格可能会抬高成品价格。如果没有正确销售，那些价格较高的商品可能对消费者来说是一个艰难的卖点。
很难确切地说，与非认证硬木相比，FSC认证木材的价格是多少。变量包括木材类型和是否窑干。一位业内观察人士猜测，可持续硬木可以将成品成本提高30%。
成本是一些经销商瞄准西奥多·亚历山大等高端公司的原因之一。在Judd访问越南期间，制造商会见了经销商，但未就其是否计划使用FSC认证产品发表评论。
已经在户外家具中使用FSC木材的其他人希望在移动到室内产品时继续使用这些材料。
其中包括Tropicdane，一家户外家具制造商，在胡志明市及其周边有四家工厂。室内仅占生产的5%，但该公司希望发展这项业务。它希望继续使用FSC森林，但意识到这个概念必须有效地作为一种为后代保护森林的方式进行销售。
“你必须讲述一个故事，以便人们了解其中的差异，”公司总裁Carsten Lehn说。
雨林联盟的评委表示，在FSC森林的更多产品有机会进入室内家具市场之前，必须做更多的工作。