一位成功的电信主管进入一家陷入困境的保险技术公司。由于对该行业的了解有限，他通过11次收购推动了其全球增长。
该策略帮助位于以色列的Holon，保险业软件供应商Sapiens在过去五年中保持了16.4%的收入增长。自今年年初以来，Sapiens股价已飙升54%。
在途中有更多的收购，你应该买吗?(我对本文中提到的证券没有经济利益)。Sapiens International Corp向保险业销售软件和项目管理服务。其软件可帮助人寿，养老金，年金，财产和意外险保险提供商管理政策管理，理赔管理和计费功能。其客户位于北美，英国，以色列，亚太地区和欧洲其他地区。
Sapiens的收入增长正从较长期的速度放缓。在2019年3月结束的季度，Sapiens的收入增长了8%。但其收入指引显示，在2019年，它将增长11%，营业利润率偏高。
首席执行官Roni Al-Dor在5月6日的声明中表示，随着第一季度的收入增长和运营利润率的提高，我们对提供2019年全年指导的能力充满信心。我们维持2019年全年非GAAP收入在318美元至3.23亿美元之间，非GAAP营业利润率在15.2%至15.6%之间，但我们现在预计营业利润率将在此范围的较高端。 。
Al-Dor于2005年11月加入Sapiens担任首席执行官，此前他曾担任TTI Telecom的总裁，该公司是一家拥有350名员工的电信公司运营管理系统供应商，包括AT&T，Sprint和Verizon，2010年被TEOCO公司以5800万美元收购 – 根据Globes的说法，当时的市场价格比市场价值高出24%。
之后，Al-Dor休了一年假。正如他在7月1日的采访中所解释的那样，“我40岁以上我能做什么?我有更多的乐趣，我减肥了。有人建议我参与房地产投资，但我没有兴趣。我接到了一个关于帮助的电话扭转一家面临挑战的好公司。“
该公司是Sapiens–它一直在销售第四代计算机语言，可以“更快地构建任何软件。全球有300个客户在任何垂直使用大型计算机，收入10亿美元。但技术发生了变化，并于2001年决定进入保险软件市场。三到四年来，Sapiens从股权和债务中筹集资金并拥有两名保险客户，“他说。
Al-Dor希望将Sapiens打造成一家可以持续而不是寻求快速退出的公司。他认为，他在运行TTI Telecom时所掌握的技能可能对建立智人有用。正如他所说，
这两个行业都依赖于构建核心产品。我可以领导转型项目并看到机会，因为没有主导的玩家可以提供良好的软件来解决问题。超过90%的保险公司建立了自己的本土系统。我做了一些战略决策。首先，我专注于英国和北美，并关闭了我们在法国和德国的业务。其次，我们的再保险和管理决策产品不够好。
为解决这一问题，Sapiens在2010年提高了盈利能力，并决定收购提供优质产品的公司。Sapiens收购了两家为财产保险和人寿保险业提供服务的公司。Al-Dor解释说，2011年，收入从4,000万美元增长到1亿美元，Sapiens享有三到四年的两位数增长。