马丁家具公司在下半年为其办公室和家庭家具系列提供了十多个“实质性”的新零售账户。
现在，随着商店的地板样品，以及推销凯西爱尔兰连接的新营销材料的支持，该公司预计强劲的零售销售将转化为另一年20%以上的销售增长。
“我们非常幸运，”Martin的销售和营销副总裁Duane Utt说。“甚至在我们遇到凯西爱尔兰人之前，我们的价值故事似乎对零售商和消费者来说足够强大。现在我们已经将Kathy Ireland品牌作为合作伙伴，我们认为它只会变得更好。“
在旧金山市场，马丁家具公司的凯西爱尔兰之家(Kathy Ireland Home)将引入10个新的单元。其中四个是专门为等离子电视设计的，而其他的是混合动力车，可以容纳薄型电视机以及更传统的电视风格。这些单位的设计从传统到柔和的现代风格，价格高达约1,500美元。
更重要的是，Utt说，该公司正致力于与其零售商和消费者沟通强大的品牌联系。“而不是新产品，这个市场周期将是关于我们充分实现凯西爱尔兰品牌的优势，”他说。
几年来，Martin将首次将其所有销售代表带到圣地亚哥工厂，讨论品牌计划及其对Martin的进口和国内产品的影响。随着销售点营销材料的完成，销售代表将被要求向零售商传播凯西爱尔兰的信息，零售商现在将有必要的标志和小册子传递给购物者。
“我们现在已准备好向消费者推广这一计划，”Utt说。“我们可以谈论这个品牌并告诉零售商，但在我们与消费者交谈之前，我们无法通过品牌联想获得增量增长。”