许多人认为购买特许经营权是成为百万富翁的必然方式，但实际上，为什么成为特许经营者并不是所有人都可以解决这个问题。在本文中，我们将介绍一些重要的考虑事项，然后再先进行特许经营购买。启动成本和特许权使用费可能会对特许经营商的实得工资产生严重影响。例如，在开设麦当劳时，特许经营商不仅要向该地点付款，他或她还必须支付45,000美元的特许经营费，以便在20年内经营该企业。20年后，假设公司同意续签合同，则另外收取45,000美元的特许经营费。2017年，开设麦当劳特许经营权的总体货币布局可能在100万美元到220万美元之间。
然而，真正的踢球者是持续的特许权使用费。以下是它的工作原理：每年，特许经营商必须向特许经营商支付相当于销售额百分比的费用。这也意味着，无论您作为企业主有多成功，以及您在创造收入方面的创新，您都将拥有两个合作伙伴：山姆大叔和公司总部。
不幸的是，特许经营费中的特许权使用费非常标准。事实上，汉堡王向特许经营商收取4.5%的销售额以及50,000美元的特许经营费，而Dunkin’Donuts的特许经营商每年的销售额增长5.9%，此外还有特许经营费，范围从40,000美元到90,000美元不等，取决于位置。减去工资，食品成本和税收 – 除了这些特许权使用费 – 而且很容易理解为什么作为特许经营者的生活可能不是你想象的奢侈生活。
为了保持其产品的一致性，大多数特许经营商坚持要求他们的特许经营商直接从他们或与他们有“特殊”关系的供应商那里购买原材料，这意味着他们可以获得特许经营商订购的折扣。在任何情况下，他们对这些材料(公司或供应商)收取的价格通常远高于其他地方销售的材料。
事实上，一些快餐特许经营商支付比一箱生菜或西红柿或其他可以在其他地方轻易购买的产品的现行市场价格高5%至10%的情况并不少见。毕竟，农产品是生产的，对吧?从供应商到供应商，它是相当一致的。关键是，在一年的时间里，特许经营者可能必须为原材料支付的溢价相当于大笔资金!
此外，如果被特许人确实决定去其他地方寻找原材料而且违反了初始合同，那么特许经营权就有权终止这种关系，理论上，特许经营者可能会失去他或她的全部投资。
缺乏融资
大多数特许经营都不提供融资。这意味着特许经营者可能不得不利用他或她的储蓄或获得一些其他融资来源(例如小企业贷款)。换句话说，特许经营者是他们自己的。
考虑到这一点，一些特许经营权，如草坪医生(提供草坪和草坪处理服务)，将支付特许经营费，启动成本，库存和设备，以帮助他们的特许经营者开始。像这样的情况特别有吸引力，因为虽然特许经营者可能不得不将其个人资产的一部分作为贷款的抵押品，但至少他们不必将其账户归零或利用退休基金来开店。
缺乏领土控制
虽然由于担心市场饱和和收益递减，大多数特许经营店将限制他们在特定区域开设的商店数量，但许多特许经营商仍将尽可能多地将零售地点纳入特定区域。这就是为什么在五英里范围内看到五个不同的麦当劳位置并不罕见 – 企业负责人正试图将每一美元挤出境外。但个别特许经营者真的是受苦的人。每当新的地点在近距离开放时，他们的潜在市场基本上减半。
缺乏个人创造力
特许经营要求一致性。事实上，店内装饰，标牌，提供的产品和员工穿的制服等一切都取决于特许经营权。对于喜欢有创造力的人来说，这可能意味着一种凄凉的存在。不幸的是，几乎所有(如果不是全部)特许经营都有类似的要求。所以，如果你想成为自己的老板，特许经营可能不适合你。
您可能已多次听到“位置，位置，位置”是决定任何业务成败的最重要因素。关键在于，除非特许经营店在一个有利的位置开设商店以支持业务，否则特许经营商将难以忍受难以入手。
以距离我家约5英里的必胜客为例。现在我确信那些在该地区编制人口统计数据并为加盟商确定位置的人们认为这样做会很好。毕竟，这个小镇充满了人，并且靠近一条主要的高速公路。但总部可能未能发现的是该地点几乎被成人社区所包围。换句话说，那些通常不太热衷于吃披萨或任何频繁就餐的人。此外，距离年轻(披萨吃)人群所在的道路上方几英里处，有四到五个妈妈和流行比萨饼店提供激烈的竞争。
虽然特许经营可能能够进行快速的人口统计学研究，并衡量一个地点是否有可能很好地运作，但他们很少知道一个地区以及当地人。