价值和创新将是赢得和保持零售空间的关键，今年加拿大家居用品市场的制造商认为。虽然参加市场的买家会发现特价，但他们不应期望在之前的市场上看到大幅折扣，超额条款或其他超级激励。
不久前，制造商通过此类激励措施实际上购买了零售空间。但那些日子已经过去了，这是经营成本高的受害者，更重要的是，由于制造商和零售商优先考虑的变化。大多数这些激励措施都是基于集装箱装载量的购买，并且由于工厂的生产运行时间缩短以及大多数商店的“一个展示，一个走向”的库存方式而失宠。
“我认为我们已经过去了(那些超级奖励)，”案例产品生产商Dynamic Furniture的销售和营销副总裁Karim Kurji说。“如今，人们想要一些价格具有竞争力并为消费者带来价值的东西。”
亚洲因素影响价值和创新的转变是和远东作为低成本生产商的出现，不仅仅是商品，而是越来越多的皮革和织物装饰。
“为了赢得业务，我们必须具有创新精神，”Kurji说。“我们必须推出人无法制造的产品。这就是我们如何保持并获得更多的场地空间。如果我们没有提出零售商想要的造型和价值，我们可能会失去它。这就是今天发生的事情。“