备戴上思考上限。本周，我们将介绍一位来自罗利的行业顾问Art Raymond的一些具有挑衅性和洞察力的评论。
他是几周前在格林斯博罗举行的美具制造业未来圆桌讨论会上的发言人之一。他从这个观察开始：“世界1，0.克服它。美具制造商在与外国生产商的竞争中失去了第一场比赛。一些制造商已经离开了比赛场地，认为比赛结束了。
对于那些已经放弃的人来说，他们的投降是几年前决定不投资他们的业务的最后一步。面对当今行业竞争激烈的竞争，高成本的工厂和公司即将关闭。在第一场比赛中，我们关闭了许多这些古老的植物。在比赛结束之前，更多的关闭是肯定的。
无论如何，我们不会赢得那些老厂的竞争。“这是一些国内生产商不愿意听到的信息，因为事实上有时会发出叮当声。雷蒙德是这里的目标。那些没有投资未来的公司正在为他们缺乏投资付出惨重的代价。注意雷蒙德说这只是“第一场比赛”。换句话说，战争尚未结束。雷蒙德后来在他的演讲中说：“我相信我们在七场比赛中的表现最好。”“第一场比赛不是’赢家全部’。
”“那么美具生产商如何竞争呢?雷蒙德提供这种处方，用于建造一个新的家具行业，并在常旅客(如)的跑步机上下车：“1。清理你的绘图板。摆脱你在家具事业中学到的所有制度思维。你不会用昨天的答案来解决明天的问题。“2。了解家具需求。购买决定除了价格之外还有许多方面。今天的消费者将告诉您以下内容：*让您的产品易于查找。
*让我在我想去的地方和时间购物。*作为个人关注我。*了解我的需求。*使您的产品足够好，以公平和诚实的价格。*在我想要的时间和地点交付。“您不必在所有这些购买因素方面表现出色以创造需求。人类已知的每个产品类别中的客户将为他们认为提供更多价值的产品支付更高的价格。谁能想到星巴克可以为一杯25美分的咖啡收取3.50美元?如何以超过一加仑的汽油销售一加仑瓶装水?“3。
定义您将提供的价值。我的猜测是，今天购买家具的人认为他们的购买提供的不仅仅是低价。这些购买有助于实现他们的梦想，提供功能，或满足其他一些身体或心理上的好处。“4。从成功中学习。您可以向其他已经建立了企业的人学习，这些企业在价格以外的某些属性上满足客户。
丰田，本田和其他汽车制造商已经做到了这一点。“雷蒙德以一个令人信服的观点结束了他发人深省的演讲：”除非我们弄清楚如何创造需求而不仅仅是填补需求，否则的家具制造没有前途。“这个分析中有很多智慧。对于制片人而言，雷蒙德的处方并不容易，但我认为他做了一些精明的观察。你怎么看?