Motley Fool行业焦点：消费品播客主持人Jason Moser和客座分析师Asit Sharma在下面的视频中继续讨论加拿大零售业巨头。在这一细分市场中，两人分析了加拿大轮胎公司计划在经过几年适度销售增长后重新加速收入扩张的计划。要了解所有The Motley Fool免费播客的完整剧集，请查看我们的播客中心。完整的成绩单跟随视频。我不了解你，但当世界上最好的增长投资者之一给我一个股票提示时，我总是关注。Motley Fool联合创始人David Gardner和他的兄弟Motley Fool首席执行官Tom Gardner刚刚透露了两个全新的股票推荐。在过去的13年里，他们共同将股票市场的回报增加了两倍。*虽然时机不是一切，汤姆和大卫的股票选择的历史表明，尽早提出他们的想法是值得的。
是的，我看了看。令我印象深刻的第一件事是，看起来他们在那里的顶线增长上看起来有点像墙。但这可能有很多原因。我想当谈到零售商时，一般来说，你必须至少问自己一个问题，他们能从现在的位置增长多少?一般来说，我认为，当涉及到他们所服务的市场的零售游戏时，我所拥有的一个挂起 – 在这种情况下，加拿大轮胎显然将其品牌与其加拿大身份联系起来。并不是说那有什么不对。但我确实想知道这个品牌在本土市场机会之外产生了多少共鸣。我想这对我来说是个大问题。在一个我们作为消费者有很多选择的世界里，如果我们’重新考虑加拿大轮胎并试图找出增长可能来自哪里，除收购外，该公司能够在本土市场以外增长多少?您认为其本土市场还有多少增长?你有什么想法吗?
当然。我认为这些都是非常好的一点。事实上，从历史上看，该公司曾两次进军并未取得成功。工具部分是一个很好的例子，它无法成功，并将其重点转移到加拿大。我认为加拿大轮胎对这个问题的回答是扩展到其他业务线，非常有利可图的消费金融部门以及投资房地产的REIT。
该公司采用的策略之一是通过收购实现增长，这仍然引发了您的疑问，杰森。如果不是通过收购，公司将如何继续扩张?它曾经用于实现这一目标的主要工具，实际上自20世纪60年代以来，1958年是核心年，他们开发了一个忠诚度计划，在他们的市场上非常受欢迎。它被称为CTM或Canadian Tire Money。有趣的是，这实际上是纸币，它看起来像大富翁的钱，但实际上接近加拿大的纸币，每次购买时都会得到。我认为这是您总购买量的0.4%，您可以获得纸币，然后您可以在随后访问商店时使用。它在加拿大非常受欢迎，很多妈妈和流行商店都会接受Canadian Tire Money，因为妈妈和流行音乐都是加拿大轮胎的购物者。他们在过去两年里真正更新了整个系统。现在它是一个基于卡的系统，与我们在看到的非常类似。它基本上是信用卡，会员卡，并且它们已经提高了奖励。他们仍有纸币，这在加拿大很受欢迎。但是现在，这个计划是许多大型零售商根据消费者金融模式已经持续了10到15年，他们仍然触及了这一点。我看到这一细分市场有所增长，盈利能力更强。根据消费者金融模式，许多大型零售商已经有10到15年的历史，他们仍然触及到这一点。我看到这一细分市场有所增长，盈利能力更强。根据消费者金融模式，许多大型零售商已经有10到15年的历史，他们仍然触及到这一点。我看到这一细分市场有所增长，盈利能力更强。
我们通常会看一下这个等式的一个方面，即公司将如何发展?这家公司的一个优势是很难与之竞争。该公司因为它在同一屋檐下销售如此多的不同产品并拥有许多小品牌，因此它将广泛的零售商视为其竞争对手。没有一个直接的竞争对手。事实上，他们的年度报告将，，，，Bass Pro Shops，和列为主要竞争对手。为什么我认为这很重要，大约五年前，试图大举进入加拿大市场。他们碰到了这家公司。这是Target在2015年实际退出加拿大的原因之一。事实上，Canadian Tire接管了大约12个Target位置。因此，我喜欢它的一个方面是它可以防止竞争的侵蚀。
但就增长而言，他们有这种双管策略。他们将收购，他们将努力提高客户的忠诚度。
忠诚度计划的最后一个有趣的统计数据是，他们在所有品牌的忠诚度计划中计算了1200万客户。加拿大人口只有3700万。基本上，几乎四分之一的加拿大人在一个品牌或另一个品牌下参加该计划。公司拥有的另一个非常有趣的竞争优势。
是的，我的意思是，这是一个小市场，但听起来他们在其中保持着非常重要的地位。拥有自己的货币，有一些看跌期权。当金宝贝还是一家公开上市的公司时，它让我想起了当天的一点金宝贝。他们有那些名为GymBucks的东西。金宝贝我一直都是粉丝，因为它让像我这样的白痴很容易为女儿买衣服。不幸的是，金宝贝被私有化，然后私募股权公司几乎破坏了公司。但我会说，GymBucks很聪明，因为他们鼓励重复业务。当然，我可以看到Canadian Tire的货币会做同样的事情。Asit，好好看看加拿大轮胎。绝对是值得上一个观察名单的公司。