它一直在发生。Sue听说一个朋友Bob的一个朋友正在寻找购买地点。原来，苏正想卖掉她的房子。或者，某人的同类房屋中的客人告诉房主，如果房主决定出售房屋，他们希望购买该房屋。
于是开始想成为之间的讨论，买家和卖家的家庭，即使这不是对房地产市场。他们如何进行交易?涉及哪些步骤?有什么风险?
双方在底线之前都有利弊，主要考虑因素也是如此。但是很多时候，这些买卖双方会超越自己，不考虑物流和细节。这里有七个问题要问自己有关出售或购买市场上的房屋。
双方都认真吗?
买卖双方都喜欢在市场上达成交易的想法。但是，归根结底，双方是否真的在同一页面上?买家在市场上呆了一段时间了吗?他们真的准备好购买了吗?卖方真的准备好出售吗?他们的数字是在同一范围内还是只有一条路?
通常，不切实际的卖家会抛出比市场支持的价格更高的数字。他们之所以这样做，是因为他们要么不了解情况，要么因为冒险冒着抛售市场的风险而感到应该得到更多。相反，如果未受过教育的购买者在游戏中的时间不足以知道其价值，则会抛出低价要约。
如何决定价格?
双方都有认真的承诺，并准备达成协议。大; 现在他们需要就如何使其工作达成共识。
其中，需要确定价格。如果它们在相同的价格范围内，但无法在价格上达成一致，则有一些选择。一种是让两名独立的鉴定人出来对房地产进行正式鉴定。买卖双方可以将两者平均。但是，许多人认为，评估价值(评估者提出的数字)总是低于市场价值(有能力并愿意的买方/卖方在公开市场上支付的金额)。在这种情况下，可能会招募房地产经纪人。一分钟内可以了解更多。
房地产佣金有节省吗?
许多卖家将出售市场的机会视为节省代理商标准6%佣金的机会。但这可能是短视的。首先，双方经常在某个时候将房地产经纪人带入交易。其次，买方可能希望从购买价格中扣除6%的佣金，但卖方却不这样认为。例如，卖方可能想要500,000美元。买方出价470,000美元(500,000美元减去6%的佣金)。如果他们平分差价，并且房屋售价为485,000美元，则双方都将获胜。
最终发生的事情是市场决定购买价格。如果库存不足并且买方希望使交易成功，则他们可以将节省的款项转给卖方。或者，如果这是一个缓慢的市场并且存货过多，则卖方可能会将储蓄转嫁给买方。但是，很多时候，买卖双方在6%的中间价位上达成一致，因此各方都将从中受益。
有什么风险?
买卖双方可能几乎没有话语，说：“如果在市场上卖出，这将卖什么?”买家可能想知道他们是否支付了太多，而卖家可能担心他们会在公开市场上获得更多的钱。市场。这就是双方在场外交易中承担的风险。买卖双方在签订合同前都必须感到放心。这就是为什么经常咨询房地产经纪人的原因。
房地产经纪人的作用是什么?
由于在财务和情感上都处于如此危险的境地，大多数买卖双方最终都不想完全孤单。恐惧或不确定性将超过任何潜在的节省。活跃的买家可能已经与代理商紧密合作了几个月。认真的卖家可能即将签署上市协议。一个或两个都可能希望他们的代理商提供有关价格的反馈或建议。
一些房地产经纪人将提供名义价格或免费的价格意见。另一个不错的选择是，除了提供价值意见外，还要求代理商以折现率承担交易的后端部分。在这种情况下，代理人可能负责检查，披露审查，标题搜索和合同，但不负责任何市场营销，开放日或展示。如何协商这取决于双方。并且请注意，有些代理商根本不认为降低他们的费用是适当的。
您应该聘请律师还是代管公司?
在某些情况下，买方拥有他们要购买的特定房屋，并且双方都可以看到公道的价格。也许他们多年来一直在他们的邻居中寻找一种独一无二的房屋，他们知道其价值，因为他们住在附近。否则，买主可能会在Zillow上找到符合其预算的“让我搬家 ”价格的房屋。如果价格对双方都合适，并且披露或检查没有任何复杂性，则他们可以聘请律师或代管公司以固定或每小时的价格促成交易。
如何覆盖所有基地?
如果您决定不参加正式的上市和销售路线，请确保覆盖您的基地并在法律和财务上保护自己。总是随便吃。如果某些事情看起来不正确或不确定，请聘请专业人员。单独使用它可能会有好处，但是缺点可能使他们心跳加速。不要害怕向房地产经纪人寻求建议。一个好的经纪人会认识到，尽管全额佣金将是巨大的，但未来可能需要两次转介可能是值得的时间和精力。