沃尔玛可以成为床上用品的主要零售商。但它不会在床垫中心(American Mattress Centres)的帮助下完成，这家位于北卡罗来纳州的公司在沃尔玛商店租赁了太空床上用品。该公司上个月申请破产保护，结束了在沃尔玛寻求成功的追求。
鉴于沃尔玛多年来取得的令人难以置信的成功，没有人应该把它们算出来。我们不会惊讶地发现未来会有另一家床上用品。也许沃尔玛将直接进入该类别，而不是依靠租户来经营该业务。
在这种情况下失败的是租户，而不是沃尔玛本身。在我们讨论这个问题时，请记住这一点。
AMC未能有利地管理其快速增长，并最终在资金优化其业务模式之前用完了资金。它花费了太多精力在不同的市场开设商店，而不是将资源集中在物流和个体商店运营上。因此，其收入不足以满足高额管理费用结构。
这是对Sealy官员的评估，当该公司陷入财务困境时，该公司控制了AMC–显然，对于Sealy而言，这是一个零售企业。Sealy是AMC的供应商，其他生产商也是如此。
我问Sealy官员为什么公司直接参与零售业，这对生产商来说是一个有争议的步骤。
“与其竞争对手一样，Sealy偶尔会与零售商合作以保护其利益，但这并不是公司拥有或控制零售业务的策略，”Sealy官员说。“如前所述，今年早些时候AMC陷入财务困境时，Sealy控制了AMC。当很明显AMC不可行且没有替代品时，AMC申请破产。“
我还询问Sealy是否认为沃尔玛可以成为一个可行的床上用品零售商。答案是：“重要的是要认识到AMC是沃尔玛商店内独立零售商的租赁空间。沃尔玛当然有能力成功销售床垫，如果他们决定直接参与该类别，并投入适当的占地空间和资源。“
虽然它的AMC经验在该公司的失败中结束，但Sealy表示愿意向任何AMC客户提供他们已付款但尚未收到的Sealy床垫。